在巴黎遇见网红

10月份最容易遇到淘宝店网红的城市是哪里？不是包括杭州在内的江浙沪任意一座城市，而是巴黎。

三金冠店网红店主于MOMO正在紧张地协调时间。此时距离“天猫双11”不足四星期，包括张大奕、雪梨这些超级网红在内的大多数红人店主已经穿着“天猫双11”上新款美美地站在塞纳河边，照片背景里会露出埃菲尔铁塔的一角。和于MOMO合作最默契的摄影师本月底要结婚，只能陪她拍四五天，之后她要再找其他摄影师飞过去帮她完成后面七八天的拍摄。联系了一些人，有的档期排满了，有的签证有问题，最后她决定先去韩国拍一些，距离近，比起去巴黎，要结婚的那位摄影师能多出一天工作时间。

于MOMO是最早一批出境拍模特照的淘宝店主。杭州本地的咖啡馆、酒店大堂也能算是早期入场者红利中的一部分。“现在杭州、上海这些地方已经没有可以拍照的地方了。”一位新人网红告诉我，“看到我们拖着箱子进去就会有人上来说，‘我们这里不允许拍照’，或者‘我们这里拍照要收5000元场地费。’”于MOMO和她的丈夫卢恺从读大学的时候开始经营淘宝店，最开始是在麦当劳里拍，后来杭州的街拍环境恶化，他们跑去了香港。卢恺当时是于MOMO的摄影师，他告诉我：“最开始没有目标，在马路上拖着箱子边走边拍。白天拍，晚上她选第二天搭配的衣服，我负责选图、修图，都很累很累。住的酒店也很小，那时候还不舍得每天花2000港元包车。”但“网红就得把格调提上去”，很快水涨船高，网红们从香港扩散到日本、韩国，“首尔最夸张了，一条街上隔几步远就有一个网红在拍照”。

后来有人去了巴黎，于是大家也纷纷跟了过去。“巴黎的天拍出来不用修图都是湛蓝的。看照片的话，国外的环境确实很不一样。”卢恺说。于MOMO第一次去巴黎，在淘宝上找了地陪，很快就把环境熟悉了，因为她们在巴黎就是拍照、拍照、拍照。“为了节省白天的宝贵时间，早晨6点起来化妆，顺利的话一天能拍七八套衣服，一次出差需要拍四五十套，全程也要10天左右，逛街的时间都非常少。”而淘宝照片突出的是网红和身上的衣服，对环境要求其实并不高，除了标志性的埃菲尔铁塔、卢浮宫用来告诉粉丝“我在巴黎”，窄巷里、咖啡馆里，甚至是租住的民宿里都是理想的拍照环境，垂手可得。语言障碍、旅行攻略、交通线路等等，对网红的工作基本不造成什么影响。

网红的日常非常忙碌。张大奕在国外已经待了两个月，雪梨怀孕了但还是连续去了澳洲和法国。于MOMO几天前刚从法国回来，每年10月她的店铺都要做店庆活动，回来后她组织了线下的粉丝见面会，又连续几天晚上做了线上的上新直播，在杭州待了一星期，带着新一批衣服，再次出发。“为什么要扎堆巴黎？其实我们不觉得扎堆，还有很多环境没有拍完，如果我们觉得粉丝看这些照片看厌了，我们会再选择下一个地方。”卢恺说，他们也想过去澳洲拍，“但澳洲办签证要10天左右，两次出国间隔10天，我们是等不及的”。

网红的御用摄影师几乎都是女孩，除此之外还有一个助理，三个女孩一起出国拍照，除了方便，最主要的原因是女摄影师往往更懂网红的心，能把店主本尊拍得更美。优秀的淘宝照片摄影师，每次出差日薪都在万元以上，但摄影器材的选择却变得越来越简单化。包括张大奕在内的很多网红店主都选择iPhone 7 Plus拍照，有时为了加快进度，两人的手机交替拍摄，这样有空的时候，她们可以分别拿手机软件修图。

于MOMO的店铺做得越来越专业之后，卢恺半路出家的功夫显得力不从心，摄影师另觅他人。“除了会拍照，摄影师还要脾气好。”一位网红的经纪人告诉我，“淘宝一件衣服大概需要配20张图片，如果摄影师拍来拍去都没有拍到红人满意的照片，红人难免会不高兴，摄影师必须很有耐心。双方往往都是非常熟悉、磨合很久的人。”衣着优雅地坐在塞纳河畔喝咖啡，女摄影师可以展现出网红店主的美貌、悠闲与富足。这种情境是很多粉丝向往的生活画面。

网红进化史

ALU是淘宝名副其实的资深网红。她在2009年就开了淘宝店，从一开始就以自己的服装品位吸引了一批忠实粉丝。她现在的店长唐佳告诉我，在那个年代，网红是以特立独行作为自己的标签的。“她的定位是一个服装行业的意见领袖，以自己的专业眼光挑出最个性鲜明的东西供顾客选择。”

ALU曾经是一名T台模特，面庞姣好，身材高挑，选择的衣服通常都很前卫，有些普通人很不好驾驭。“她一直都很坚持自己的风格，经常把即将要流行的东西放在现有的产品里。她并不刻意追求销量，认为需要带给‘粉丝’不一样的时尚流行元素。”唐佳带着我们看公司里的样衣，从设计到做工都比较追求极致，或者是需要人工缝制60天的重工钉珠刺绣，或者是沾水就会变色的真丝复合材质，既考验身材，又考验打理的耐心，ALU的店铺也因此被同行称为“名媛风”，并不适合大众日常穿着。

ALU的优势在于在前期积累了很多黏性很强的粉丝，很难找到其他同类的网红店铺，她的粉丝也就不容易被别人抢走。

于MOMO也经历了与网红有关的转型。2010年7月，她和卢恺开始经营淘宝店铺，两人当时还在宁波一所大学读书。宁波本地也有一些服装品牌，经常需要模特去帮他们拍照，一天600元工钱。于MOMO靠拍照赚了大学期间的生活费，也积累了拍照的经验。正式开淘宝店之前，她正在给其他的淘宝店铺拍模特照，她跟请她拍照的店主商量，把同样的关键字和同样的照片放在自己店铺里，相当于给那位店主引流。靠这种方式，他们的店很快就冒出了第一个爆款，是一件呢子大衣，一个月就卖掉了三四千件，从9月份一直卖到了第二年开年，成功为自己的店铺拉来了人气。卢恺回忆说，当时淘宝上有一个叫“淘画报”的引流平台，那些负责内容的人叫作“淘客”，他们在淘宝平台上寻找可能会受欢迎的产品，将其发布在“淘画报”上，一旦有顾客通过这个路径下单买了商品，“淘客”会获得相应的提成。于MOMO的这件爆款恰好被“淘客”看到并推荐，当时对促进销量起到了很大的作用。

2012年，于MOMO开始进行原创设计，尝试自己做衣服，把样衣拿给工厂，自己选面料和颜色。做完之后才发现，其实成本很便宜。