曾经“一克千金”的顶级奢侈品，普通人也用得起了？

作者：三联生活周刊（微信公号）

06-19·阅读时长32分钟

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也许从种植奇楠量产的那一刻起，国产沉香就开启了经典化且标准化的新时代。

*本文为「三联生活周刊」原创内容

在中国香史中，沉香是传说般的存在。一直以来，人们偏爱有时间积淀的野生沉香，它有独特香韵，尤其是野生奇楠（也写做棋楠），更是沉香中的极品。在沉香的狂热浪潮下，野生沉香越来越稀有，只在极少数玩香人之间高价流转。但在近十年，奇楠在广东茂名电白嫁接成功，当地人看到了巨大的经济效益，以及沉香大众化的可能性。

随之而来的新问题是：什么样的香气是值得被记住又可复制的？也许从种植奇楠量产的那一刻起，国产沉香就开启了规模化且标准化的新时代。面对越来越多的线香，我们还能在其中找到玩香的偶得之趣吗？又或是会将沉香变成未来日常的陪伴？

主笔｜薛芃

摄影｜蔡小川

若隐若现的香韵

“先不闻海南的，闻完海南香，其他的香可能就不好闻了。”面前的茶案上林林总总摆了上百管线香，几十个品类，基本上都是以沉香为基础的单方线香。它们多以产地命名，如富森红土的、越南芽庄的，印尼加里曼丹及伊利安岛上的的马拉ok，国产沉香中的香港香、海南香和广东本莞香。这也是如今流行的沉香分类方式，按照出品地域，大致分为惠安系、星洲系和国香系，对应着中南半岛、印尼群岛和中国本土沉香。

位于广东茂名电白区的观珠镇是如今国内最大的沉香交易中心，街边商铺琳琅满目，香品繁多

如果在20年前聊起沉香产地，更常见的分类方式是按树种区分，比如莞香、蜜香、白木香、鹰木香等。而如今，随着沉香的贸易与产地版图越来越清晰，产地成了它们最好的代名词。就像谈到咖啡豆一样，印尼曼特宁与深烘、醇厚相连，埃塞俄比亚则很快让人联想到花香与酸调，产地变成了一种味觉形容词，那些难以言说的气味特征仅通过地名就变得清晰。

当我终于在脑中画出了一幅大致的沉香地图时，它们依然是抽象的。这么多各地的沉香摆在眼前，该从哪里开始品闻呢？

孙蕾率先把海南香排除在外——最后闻。“90后”的孙蕾是一位香学老师，跟随非遗传统制香技艺代表性传承人臧曦学习香道，现在是沉香行业全产业链供给平台香林在电白的负责人。她挑出一支越南芽庄的线香让我试试，我仿着她的做法，捏起一头点燃的线香，对着虎口，手轻轻拢起一个圈，像个小香炉似的，烟从胸前轻轻飘到鼻尖，沉香的气味飘来，但很难描述，只感到香气是一阵一阵，若隐若现的。

孙蕾告诉我，对于沉香气味的把控，需要在尝试过很多产地的品类之后，慢慢地，自己就可以搭建出一个气味的框架，其实就是收集自己的“气味库”。甜、酸、花韵、茶韵、厚重、干净、浓郁⋯⋯这些嗅感会一层一层地钻进你的鼻中。

在电白的观珠镇，约有2000家香品店铺，这里是中国沉香交易的中心（右一为孙蕾）

对于一个常闻线香的人来说，通常的步骤是：先把香放在丹田的位置，距离鼻尖较远，去感受它的爆发力，气味是否能在点燃的瞬间直抵鼻尖，突然钻进来；再移到膻中穴，去感受香气的层次是否有变化，够不够丰富；再放到眼下鼻尖，试试看这气味辣不辣，熏不熏眼睛，呛不呛鼻子。通过这些步骤，基本上可以判断出一根香的产地、品质以及制作技术如何。

在学习了一下午之后，我慢慢对这些产地的气味有了基础的认知。柬埔寨、老挝的沉香偏酸带着果香感，比如有点百香果的气韵；越南芽庄的更有爆发力，香气“嗖”的一下就会蹿上来，锐利感十足；星洲系中马来西亚、印尼加里曼丹等地的沉香整体气味更浓郁，与惠安系截然不同，是中东人的最爱。就像咖啡豆的标签一样，沉香也会有很多类比方式的描述，比如西瓜、百香果，不过这些形容并不意味着能在沉香中找到具体的这种香味，而是某种相似的香韵，是一种闻起来的感觉与联想。

直到最后，海南香登场。古代文献中就有不少关于海南沉香的记录，苏轼流放儋州之后，又为海南沉香加上了一层传奇滤镜。我点燃一根，一丝清凉感涌上来，像是加了薄荷的冰茶，又像是上好手冲咖啡的干净嗅感，杂质很少，或者是米粥上一层薄薄的米油质感，凉润清甜。孙蕾说，这就是海南香的特别之处——气味清透、清凉，有兰花韵感，符合中国人对清淡高雅香气的偏好，因此也一直被文人雅士追捧。

各式各样的沉香碎料

这些线香虽然都是沉香做成的单方香，但并不只有原料本身，还要混合一定量的种植白木香基底、黏合剂，经过特殊的传统炮制方法，才能做出一支线香。近十年来，从曾经直接把玩沉香原料到现在用天然香做成单方线香，玩香的人群扩大，这种趋势是如何形成的？弄清楚沉香发展的现状，去产地溯源才有意义。

在去广东之前，我在北京见到了香林的创始人陈南飞，他是国内较早从事沉香原材料贸易的专家。

陈南飞告诉我，中国沉香市场的发展路径很特殊。如果用金字塔来形容消费结构，正常商品的发展往往是从底层的大众消费市场拓展到高端市场，但沉香恰恰相反，它最先建立的是金字塔顶端的人群，最早接触沉香的人群并不是普通消费者，而是文化圈、收藏圈以及高净值人群。20多年前，野生奇楠、富森红土沉香这些今天极其昂贵的香品，都是这一批早期的高端消费者带动起来的。当时，金字塔顶端已经建立起来，但中间层和底层市场几乎是空白的，普通人没有用香的习惯，也不会花大价钱去买高端的野生沉香。

后来，转折点发生在厦门，一款“鹅梨帐中香”被研发出来，第一次把中国古代香方的概念带入大众视野。不少以古代香方命名的产品开始出现，它们大多是香精香，并非天然材料制成，但这些产品让更多人第一次进入香的世界。

在观珠镇，随处可见沉香产业中的各个环节。图中工人们正在修整割下来的香材原料

新的问题随之产生：天然香与香精香有什么区别？什么才是真正的好香？于是消费者开始向更高层次进行产品迁移。从香精香进入天然香，从天然合香进入单方香，再进一步进入到沉香、奇楠等高端领域，整个市场逐渐形成一条完整的升级路径。在这个体系里，沉香始终处于核心位置。因为无论是高端合香还是顶级香方，最终都需要依靠沉香作为基础材料。“沉香实际上是整个东方香文化体系中的底层支撑，没有沉香就很难构建真正意义上的高端香品体系。”陈南飞说。

在品闻了很多款天然香与香精香之后，可以明显地感受到，天然香的香气总是似有似无、若隐若现的，时不时有气味飘来戳你一下，但香精香的气味是稳定的，而且烟感很重。

在天然沉香里，野生的数量有限，现在国内野生沉香的产地要么已经枯竭，要么已被保护起来，禁止采香，东南亚各国的野生香也越来越少。国产种植的沉香逐渐成为主流，这得益于人工培育奇楠的普及，它的起点正是在电白。

疯狂的电白

走在观珠镇的主街上，满眼都是沉香广告，做沉香批发的商铺一家挨着一家。如果每天都在街面上溜达，有时能看到迈巴赫、法拉利、保时捷这些豪车，车主多是沉香产业链上来进货的老板，也有这几年靠着奇楠生意暴富的本地人。

到了晚上，香农们纷纷把手上的边角余料拿到夜市上卖，一个个麻袋里，装着各种品质和尺寸的沉香。这些“货”都是当地村民各家种植的，价格从每克几毛到几十元不等，这几乎是市场上沉香原料的地板价。

入夜后，茂名市电白区观珠镇的沉香夜市是小镇最热闹的地方，香农纷纷带着自己的沉香余料来市场交易

“这条街一天一个样，每天都有新的店铺装修。不过三年前，门前的这条主路甚至还是满脚泥泞。”谭贵清在街面上有一家自己的店铺，虽然才30岁出头，但他自己做沉香生意已有十来年的时间，颇有沉稳的老板派头。谭贵清告诉我，在这条街上的老板，30多岁的是主力，大约有七成人是1990到1995年出生，祖籍电白沙垌村。“做沉香的都是从这个村走出来的，祖父辈就上山采香，去附近山里或海南采，我们这一辈之后，采香的人越来越少了。”

2010年前后，电白经常出现在社会新闻中，与电诈灰色产业链挂钩。这个时候，电白还是茂名市下属的一个县，2014年撤县设区。罗坑镇是电诈的重灾区，而观珠镇沙垌村一直有沉香渊源，后来扩散到更大的范围。

俯瞰观珠镇全景。伴随着奇楠实现了人工种植，近几年电白的经济迅速发展起来

原本政府规划的沉香商铺街是另一条更宽敞的大马路，不过，那条街“不聚气”，现在的这条街是自然形成的，因为可以直接连通到沙垌村，开车20多分钟就到了。“沙垌是原本的沉香中心，但它毕竟只是个村，太小了，后来政府将中心转移到观珠镇，也就是近三五年的事。”如今，观珠镇注册的涉香企业约1.7万家，实际门店超过2000家，但这个数字的变化很快。

这些门店几乎都是家族小企业，背后都有自己的奇楠林地，种植奇楠是近十年发展起来的事。谭贵清向我讲述了从野生到种植的整个过程：从上世纪六七十年代开始，他们的祖父辈就有采野生沉香的传统，当时主要是作为药材使用，“上山采香很苦，风险又大，采下的香都卖不上高价”。到了90年代，慢慢地有了对沉香细致的分类，倒架、虫漏、壳子料这些不同形态、不同部位的沉香开始有了价格上的区分，市场也变得越来越细化。

观珠镇上的沉香店铺往往是家族企业，一家人都在为沉香生意奔波

在老一辈那里，做沉香生意的都以野生原料为主，他们靠天吃饭，收入很难有保障。真正的转变发生在千禧年之后，由于野生料越来越少，香农就开始研究种植技术——选育母树，嫁接繁殖，人工诱导结香。其实早在上世纪六七十年代，两广、海南就种植过不少白木香树，只不过白木香生长周期长、结香时间也长，很多香农只会种树，不会让树出香，这样一来，不少白木香荒废了，真正有价值的并不算多

奇楠种植林中刚种不久的小树

在这之后的很长时间里，香农们也迫切地希望种植出更好的品种，但都不成功。2015年之前，有人试着用种植的白木香树嫁接从海南带回来的野生奇楠，试了很多方案。这种实验没那么容易看到结果，因为种树需要四五年，结香又需要一两年，整个周期需要5～6年的时间。

最终，在2019年左右，第一批尝试嫁接奇楠的香农成功了，他们从自己种的香树上刮下了颇有香韵的油脂。奇楠是公认的品种最好的沉香树，且种植奇楠比白木香树的出香周期更短。这样一来，奇楠开始被大量种植，从电白蔓延到海南、广西、福建、云南等地。

蓝梅月也是当地的香农，她家在合利，挨着沙垌的另一个村子。蓝梅月是个干练的女性，大家都叫她蓝蓝，30多岁，家里的公公和父亲也是老一辈去海南采香的。后来，她家成为合利村第一批种植奇楠的，为了了解种植的奇楠，蓝蓝带着我们去了趟林地。

年轻的蓝梅月是当地的奇楠种植户，经营着自己的沉香生意

通常接触到的沉香，都是“老货”，沉香的确是越老越好，无论是树的生长周期还是造香的时间，乃至采下后存放的时长，在沉香的世界里，时间就意味着品质。走在蓝梅月的奇楠林里，她一边向我们介绍，一边要让我们试试新鲜的沉香味。

5月底的粤西已酷暑难耐，越是炎热潮湿的气候，奇楠长势越好。这批树种在缓坡上，有五年多，已经到了可以造香的年份。快速造香意味着尽快变现，可蓝蓝还是舍不得打眼，她想让这些树再生长得久一些，生长周期长一年，造香时间又长一年，就意味着最终结香的品质更好，价格也能更高一些。大多数香农为了迅速变现，会尽量缩短每一个环节的时间——种植五年，造香一年，这是目前一株种植奇楠树实现其经济价值最短的周期。

割开树皮后，黑褐色的油脂露了出来

蓝蓝挑了一株树，用割香的刀浅浅地刮开一层树皮，黑褐色油脂露了出来，这是当下最流行的金沙叶，是奇楠的一个品种，它品质稳定，结香好，如今满山的奇楠树中，一半以上都是金沙叶。我用手指抹一点新鲜的油脂，放在鼻尖轻闻，在熟悉的奇楠气味之上，显得更清新。

事实上，沉香并不是树本身，而是树木受伤后形成的“伤疤”。在没有人为干预的时候，当沉香树遭遇雷击、折断、虫蛀等自然作用后，树便受了伤，树体内部会启动防御机制。为了阻止病菌继续扩散，树木开始分泌一种富含芳香成分的树脂，这些树脂会逐渐包裹受伤部位。随着时间推移，树脂不断沉积，原本浅色的木材逐渐变成深褐色甚至黑色，香气物质越来越丰富，最终形成所谓的“沉香层”。对于一株野生沉香树来说，这个过程可能需要十几或数十年，甚至上百年，时间越长，油脂含量通常越高。

随时树龄的增长，树枝也会越来越粗壮。不过现在种植的奇楠树都只在结香的初期阶段，树枝较细

因此，人工种植沉香，其实就是人为制造伤口，模拟树木自然受伤的过程。蓝蓝告诉我，当第一批种植奇楠成功后，原本种满了荔枝的山头纷纷改种奇楠，因为它的经济价值比荔枝高得多。也就是这十年间的工夫，电白发生了巨变，原本采香的香农不再外出，开始稳定地种植奇楠，整个沉香的产业链也迅速完善，从育苗、种植、加工、批发再到直播带货，在观珠镇可以找到与沉香有关的任何一环。

最后一代采香人

在观珠镇遇到的每一个沙垌人，都可以讲出一些祖辈去山里采香的片段。老一辈主要是去海南，最好的海南香集中在岛中部山区，尖峰岭、吊罗山、鹦哥岭、五指山这些原始密林。他们常常一去就是一个月，运气好的话能采到一块树心油带回来，这一趟苦也算没有白吃。

位于海南的白木香树林，这些香树最早种于上世纪六七十年代，如今已是品质很好的香树

虽然海南香的品质公认很好，但有趣的是，从老一辈开始，将海南野生香从深山里带出来的，大多数都是电白沙垌人，并非海南本地人。直到现在，也有不少沙垌人去海南种奇楠，或者找寻曾经种植的老香树，刘国成就是其中一个。

刘国成是90后，资历却也很老。15岁时，他就跟着家人上山采香，当时海南的野生香已经很稀有了，年轻一代就跟着村里人去香港。香港山地面积广大，郊野公园保留着大量天然植被，其中生长着不少野生白木香树。随着沉香市场价格上涨，这些资源逐渐成为采香人新的目标。

白香农刘国成（中）与合伙人共同在海南收购了一些树龄50年以上的种植白木香树。它们比种植奇楠结香时间更长，等待结香是一个漫长的过程

可去香港采香是违法的，他们带着双重的非法目的——采香与偷渡——进入香港。后来有村里人因此在香港入狱，也有人因为在山里采香太过危险而丧命，即便如此，采香依然有着强烈的诱惑力。“那时外出打工，一个月工资只有400元左右，而采一次沉香回来，哪怕只是赚一两千元，也已经是在普通工厂工作几个月的收入。因此，年轻人都不去打工、上学，十几岁就上山采香了。”刘国成说。这是沙垌最后一代外出采野生沉香的人，也是被香港特区政府严厉打击的一批人。

采香的生活极其艰苦，每次进山少则一个月，多则两三个月。为了维持生存，他们会提前在山路沿线储存粮食，把米和干粮装进袋子，埋在固定地点或者压在石头下面，等返程时再取出来充饥。早些年没有手机，没法相互联系，后来虽然有了手机，但大部分时间都处于关机状态，或是没信号，只在特别需要时开机，给家里报个平安。在路上绝不能单独行动，否则意外很容易到来，受伤更是常有的事，止血药、消炎药和退烧药是三种必备的药，迷路、饥饿、野兽都是经常遇到的危险。山里的湿气很重，经常下雨，他们每天的行动都是隐蔽的，时刻躲避着警察的搜查。

当他们把香带回电白后，能换来些钱。不过，在整个沉香的交易链条中，采香人是获益最少的。他们找到沉香后，通常不会自己加工，也没有能力进入终端市场。大多数情况下，他们只是把原料带回电白，直接卖给收香的中间人，很多时候甚至不按斤卖，而是按堆卖。一背包香料倒在地上，收购商看一眼，直接估价几千块钱，好料坏料都掺杂在一起。对于急需现金的采香人来说，尽快把货换成钱才是最重要的事。

夜市中正在等待交易的商户

后来市场上那些价值数十万甚至上百万元的沉香，很可能最初只是以几千元的价格从采香人手中流出。经过收购商、加工商、经销商和收藏家的多轮转手，价格不断被放大，最终流入那些高端玩家手上，成为雅士之趣。

随着沉香价格上涨，越来越多人进入香港山区盗采白木香。最疯狂的时期大约是2013年至2015年，当时沉香价格暴涨，一些品质普通的“壳子料”都能卖到上千元。很多人一个月往返香港好几次，卖完沉香立刻再次进山。刘国成说，那时大家都像着了魔一样，一次赚几千元足够让人疯狂。

但与此同时，香港特区政府也开始加大打击力度。最早的时候，被抓到可能只判十个月左右。后来随着盗采规模扩大，刑罚不断升级。到2014、2015年前后，一些案件的刑期可达到三年以上。刘国成的哥哥就曾被抓过，而他自己也被警察追赶过十几次。这时，嫁接奇楠越来越有眉目，最终终止了这场持续多年的“偷香”行动。

嫁接的奇楠

在正式做沉香生意之前，谭贵清也去采过野生香，还去广州打过工，不过只有短短的几个月。他告诉我，村里外出打工的都是“80后”，到了他们“90后”成长起来的时候，沉香产业已经足以让他们生活得很好。在他们这一代人看来，从前的“偷香”是为了生计，而现在与香打交道是生意。

这一代年轻的沉香人，经历过从野生沉香到种植奇楠的时代变革，他们也希望香的使用可以从传统繁复的香道向日常化、便捷化转变，降低使用的门槛，他们不希望沉香是一种高高在上的文化符号。因此，现在的年轻人玩沉香，往往从珠串入门，进而转向简化流程的线香，再到更日常的精油，他们现在在做的，就是把最日常的沉香消费打通。

海南沉香与种植热潮

目前市场上的海南沉香主要有三类：老库存的野生香、早年采集的老料，以及人工种植的品种。刘国成告诉我，与电白相比，海南有一个特殊情况，那里曾经在六七十年代种植的大批白木香树未经人工结香，至今还保留下来一部分。这批树非常珍贵：一是因为年头长，最长的已有五六十年，短的也有20多年；二是由于早期技术不成熟，很多树并未造香，如今只需稍加人工干预，几年之后，就可以有大量品质很好的白木香出品。

海南澄迈县的白木香树林

我们跟着刘国成，来到位于海南澄迈县的一片白木香树林。这里大大小小有400多株老白木香，林间还穿插着种了橡胶树，事实上，橡胶树长得快，很容易遮住香树的阳光，并不利于香树生长。林中的工人正在给树干打眼造香，这是如今最流行的人工造香方式。

“现在和20年前的造香方式完全不同。以前造香，常用两种方式，其中最主要的称为‘针水’，需要往香树里注射高渗溶液或某种化学制剂，让香结得更多一些，或者用‘火眼’，即用火炙烤后的金属钻头迅速给香树造成伤口，结香的速度也会加快。”刘国成说，不论是“针水”还是“火眼”，都是对香树本身的一种酷刑。

如今流行的人工造香方式，是在种植香树上冷钻打眼，让树木受伤，从而结香。这对树木来说无疑是一种酷刑，但无法结香的沉香树几乎没有其他任何经济价值，木质较软，甚至无法作为木材使用

这些年来，造香更多用“冷眼”的方式，每株到了年限的香树树干上，一排排电钻孔整齐地排列着，根据香树的树龄和品质，钻孔的直径不同。

因此，刘国成与他的合伙人在海南收购了不少这样的种植老树，它们的品质已经不亚于野生香，而且数量也很有限。刘国成告诉我，海南沉香之所以品质好，很大一个原因还是地理位置，纬度低，年平均气温高于粤西电白，香树的生长周期更短，结香品质也更好。对于香农来说，海南始终是一块宝地。

海南中部的深山密林中，生长着品质上好的沉香，不过很多已在早年被采完，如今这些山岭也被保护了起来，不允许再采野生沉香

在五六十年前，不仅是岭南和海南种植了大批沉香树，在金三角和东南亚一些贫困地区，也开始种植沉香树，只是品种与中国不同。那时，这些地区面临着严峻的罂粟种植的替代问题，咖啡、橡胶、茶叶都开始陆续出现在东南亚的林地间，沉香也在其中。

陈南飞告诉我，沉香树种植的热潮，恰好也与沉香国际贸易的繁荣时间相重合。上世纪七八十年代，中东石油经济崛起，阿拉伯国家的财富迅速累积，而阿拉伯国家自古就有用香传统。不像中国人品香那般清雅，用量也小，阿拉伯人的用香渗透在生活社交、宗教仪式的各种场景中，他们将大块的香炭放进香炉，或是把香料直接置于炭火上焚烧，让香气快速扩散到整个空间，对香的需求量很大。那个时期，野生沉香大量从东南亚流向中东，中国香港、新加坡、越南都成为重要的集散地。

海南密林深处大片大片的沉香树

在东南亚各国中，越南是一个特殊案例。“老挝也种树，但不少人种下之后便不再认真管理；越南人则更勤快，也更愿意在技术和市场上持续投入。他们不仅种树，还研究结香方式，培养香农、种植户、批发商和贸易商，逐渐形成完整的商业供应链。越南本身又是传统优质产区，因此在人工种植与贸易体系结合后，越南沉香变得更受欢迎。”陈南飞说。很多中国从业者最早进入沉香行业，也往往绕不开越南。那里既有原料，也有假货；既有经验丰富的香农，也有复杂的贸易网络，它代表了沉香产业最真实的一面：优雅的香气背后，是高度复杂、充满风险和利益博弈的供应链。

直播间里的沉香

在电白的产业链里，做直播卖沉香的也不少。不过大多数直播间，都仍以珠串为主，这是目前更大的市场，线香与精油是后起的力量，但只卖这种熏香料而不卖珠串的不多，谭进取就是其中一位。

在以珠串为主的沉香直播行业中，谭进取的直播间选择不卖珠串，而是从碎料向客户开始普及沉香知识

在这里，先要简单说一下这几种产品的关系。手串、珠串是最常见的沉香产品，可是对于卖家来说，珠串复购率低，退货率高，假货多；线香其实是用打珠串剩下的边角料做的，打磨成粉再加工成线香；而精油又是利用了做线香的边角料制成。在谭进取看来，“卖手串本质上不是卖沉香，而是在卖文玩。手串满足的是收藏和佩戴需求，而不是沉香本身的使用需求。真正的沉香价值，在于熏闻、品香、放松身心，而不是挂在手腕上”。而且，线香是消耗品，是一个持续性的消费品。

谭进取的直播间并没有什么特殊，只是背景中摆放着琳琅满目的沉香——可以用来做熏香的原料，大块料小块料分装在不同透明箱中，装有线香的各种玻璃管，以及瓶瓶罐罐的精油。当他直播时需要讲到什么，便可随手拿到。

沉香碎料、线香、精油等产品

疫情期间，线下市场不好，谭进取便开始琢磨着直播。他一开始就遇到了难题，最大的困难不是价格或产品，而是该如何通过语言来描述气味：“你要怎么向一个从来没吃过苹果的人去解释苹果是什么味道呢？”

沉香也是如此，在刷到他的直播间之前，很多人对沉香并没有概念，尤其是对可以用作熏香的碎料，这是他直播间中很重要的一条产品线。乍看碎料，就是一块块黑乎乎的碎木头，“客户需要在我的直播间里买回去自己烧、自己闻，闻到什么味道，就会记住什么味道，这是最直接的教育方式”。在直播的初期，他花了大量精力来做教育用户的工作。

为什么要卖碎料，而不直接卖线香？这好比先给客户吃牛肉，再给他吃牛肉丸，就可以加深对原材料的认知，再去谈加工产品就容易得多了。“对于真正想闻香的人来说，这些边角碎料反而最有价值。”于是他把大量车珠子剩下来的边角料包装成体验装，结果出乎意料的好。在这之后，卖线香、精油都顺理成章，因为他的客户已经知道了“好的牛肉”是什么样。

各种形态的沉香原料，大的可做木雕，碎小的边角料可以直接焚烧取香，也可磨粉成为线香的原材料

在谭进取的直播间里，消费的主力是大城市里中高端收入的群体。为直播间供货的原料供应商李林则指出，根据他的观察，各大直播平台的消费主力往往要更下沉一些，视频号中40～60岁的高消费人群居多，抖音则是20～45岁的为主力消费群体，而无论是手串还是香品，女性都是主力的消费力量。然而回到线香来看，大量市场被香精香占据，成本很低，可能在几十元一公斤，却以克为单位售出，利润极高，真正用天然材料制作线香的厂家，在直播平台上凤毛麟角。

无论如何，随着种植奇楠的诞生，沉香开始进入普通人的视野。野生沉香依然是一种稀缺资源，它之所以被历代文人珍视，恰恰在于那缕稍纵即逝、无法被完全量化的香气。也许在未来，沉香会走向更加规模化与标准化的路，更频繁地出现在生活场景中，但它终究是提供一种更适宜中国人趣味的嗅觉体验。