（插图 老牛）

转行卖保险的职场精英

接受采访的时候，黄婧穿着得体的黑色西装套装，配深粉裙子，以标准坐姿嵌在沙发里：上身挺直，两条腿收紧合拢，双脚整齐地斜向左边，她看起来礼貌温和，一点也没有前检察官的威严。很多人都对她的转型感到好奇，转行第一年到公司开年会，有同事在群里问：“你就是那个检察官吗？”她回答“是”，对方开玩笑：“现在检察官都沦落到卖保险了吗？”黄婧怼回去：“您那个年代卖保险叫沦落，我们现在叫自主择业。”

黄婧进入保险行业已经两年多了，目前在一家叫明亚的保险经纪公司里做保险经纪人。这是一个对中国人来说稍显陌生的职业，通俗一点解释，就是“卖保险的”。转行前，黄婧在北京朝阳区有7年的检察官工作经历，头两年是反贪干警，用她自己的话说，就是像《人民的名义》里侯亮平那样，追查贪腐，取证讯问查案抓人，后来内部转岗做公诉，5年时间办了400多件案子，金融犯罪居多，如金融诈骗、P2P暴雷。

正是在那段时间，她发现，即使一些知识层次较高的职场精英，金融风险意识也极差，那些原本被用来结婚、买房、养育孩子的大笔资金，轻易就撒出去了。如果非要总结，黄婧觉得，这是因为社会财富大量积累，普通人没有好的投资渠道，焦虑之下，财富就像水壶里灌满的水，会朝任何能寻找到的出口喷涌而去。为了解答自己的职业困惑，黄婧还回到母校中国政法大学读了在职研究生，其中一个研究方向就是金融衍生品的法律法规。

黄婧从小就是那种“别人家的孩子”，从湖南一路打拼到北京，安家定居，但检察官做到第七年，她开始感到瓶颈。更重要的是，当时她有了孩子，而她和先生都是体制内单位骨干，工作忙碌，两个人都是单位骨干，谁都无暇分身照顾家庭，并且“两个人的职业发展高度同质，对家庭来说是个风险”。和先生商量后，黄婧决定换工作。

换工作时黄婧考虑了好几个方向，她精熟法律，可以去律所做律师，或到公司做法务，但她最后决定加入一家名叫明亚的保险经纪机构做保险经纪人。通常来说，人们印象中卖保险的都是保险代理人，即取得某家保险公司授权后，为客户办理保险业务的机构或个人，是销售逻辑，代表公司利益。而保险经纪人则是“中介”的概念，在取得客户授权后，帮助客户在多家保险公司中挑选最适合的方案，为客户规划保险配置，是服务逻辑，理论上代表的是买方利益。黄婧注意到保险经纪人这个职业，是因为孩子出生后，她筹划着给孩子买保险，但在网上给孩子挑选保险产品时，她看得晕头转向，很茫然，所以觉得应该有一种职业，可以向普通客户提供保险购买建议，后来她发现，这正是保险经纪人的工作。