文/万霁

三年前种下“直播”的种子

电商巨头三年前布局的种子——直播，在今年的618大战中起了不容忽视的作用。

已公布的数据显示，6月1日天猫618正式开启的第一天，淘宝直播整体成交实现了三位数增长，同比大增600%；淘宝直播一姐薇娅viya开场一个半小时销售达6200万，销售额破百万的单品有19个；李佳琦3分钟内卖出了5000单资生堂红腰子，销售额超600万。

主播机构早已进入全员加班的状态，来自美妆、服饰、消费电子等行业的商家都是直播的拥趸。618期间，海尔、荣耀、老板、美宝莲等商家的天猫官方旗舰店直播间均取得了不俗的成绩。其中，海尔直播间开场5分钟成交破百万，荣耀全天直播销售额破2000万。

“直播将在今年618期间为阿里平台的商家带来130亿元的销售额。”天猫消费者平台事业部总经理家洛在天猫618启动会议上称，阿里巴巴对今年618的投入不亚于“双11”，在天猫确定618细则后，全网其他电商平台随即改变了618玩法。

改变的玩法中，直播就是其中之一。天猫618启动会几天后，京东表示，618期间会和抖音、快手、新浪微博达成合作。在透露与快手的合作细节时，京东方面表示，主要看中的是快手的直播达人团队和老铁(主播的粉丝)。

在京东平台上，6月1日，大促第一天京东就向商家发布了提升京东直播用户活跃度的新规则，连日来每天京东直播频道都有几十场直播，观看人次高的有几十万。不过，截至6月13日，京东并未公布618的直播战绩。

此外，苏宁、唯品会等电商平台今年618也纷纷加码直播业务，苏宁主播要以旗下PPTV为主，唯品会则在今年年初和社交平台陌陌达成合作。蘑菇街首页占据核心位置的全是直播。

618只是直播电商走向大众的契机之一。2016年，4G技术普及，经过了游戏直播、娱乐直播的轮番洗礼后，大众对直播的认知度逐渐攀高。这一年，阿里巴巴、京东、唯品会、网易考拉等电商平台毫无例外地布局直播业务。

然而，从萌芽到直播电商模式被验证可行，至少用了两年半时间，直至2018年下半年电商直播才真正有“起色”。其中，淘宝直播扮演着重要角色，也是目前直播电商领域的最大玩家；同时，随着抖音、火山等短视频平台成熟，视频平台们也将电商视为未来变现的可能途径。

不过，直播电商的局才刚刚打开。一个业内人士提供的数据是，整个直播产业链中，直播电商仅占30%市场份额。这一数字对长久从事直播行业的人来说是个不错的成绩，但对从事电商的人来说，还是个小数字。