文/项也

春节后，一批纪源资本员工搬进了位于新加坡滨海湾金融中心的新办公室。这里是其全球第五个办事处，剩下的分别位于北京、上海、硅谷和旧金山。

新办公室的使用意味着，纪源资本团队将告别过去空中飞人般的生活，彻底扎根东南亚市场，在这里他们曾投资出行独角兽Grab，又和淡马锡一起下注风控公司CashShield。

“时机到了。”纪源资本管理合伙人李宏玮告诉记者。在完成新一期18.8亿美元的募资后，纪源资本开始规划新的办事处，5个月的时间就完成了从决定到选址、装修、入驻的全过程。

对于东南亚市场，这个管理着超过百亿资产的19岁中早期基金有些迫不及待。

纪源资本加码东南亚的一个原因是，在全球互联网经济放缓的背景下，这块市场令人期待。据谷歌和淡马锡《2018东南亚互联网经济报告》显示，过去一年时间里，东南亚地区互联网经济市场规模达720亿美元。预计到2025年，将增至2400亿美元。

这已超出谷歌的预期。2016年，谷歌预计2025年东南亚互联网经济规模为2000亿美元，短短两年，预期就增加了400亿美元。电商是重头戏，预计到2025年，东南亚电商市场规模将达1020亿美元。

数字激增的背后，是东南亚巨大的人口红利。目前，东南亚约有6.5亿人口，有一半是30岁以下的年轻人。并且，互联网渗透率还不低，有超过3.5亿人口通过手机或PC接入互联网。这是想要“复制”中国模式的创业者、正在寻找下一个独角兽的中早期VC们颇为看重的，这里承载着他们的梦想与渴望。

抢占先机

“我们对东南亚的期待是，市场规模跟西欧相当。”锅具品牌卡罗特董事长章国栋告诉媒体。

卡罗特这家在西欧已有十几年代工史的锅具企业，去年10月正式进军东南亚市场。他们希望在东南亚能做到3000万美元的年营收，这也是他们在西欧市场一年的代工收入。不过，与西欧市场代工不同的是，卡罗特在东南亚推出的是自有品牌。

章国栋把东南亚市场看成卡罗特从代工过渡成自主品牌和代工双引擎发展的重要机会。

“欧洲是成熟市场，非常稳定，很难扩大市场;而对于东南亚，目前电商还刚起步，大家处在同一条起跑线上。”这是章国栋如此重视东南亚业务的原因。

为此，章国栋将代工工厂交给了职业经理人打理，自己专门抓自主品牌，先在淘宝、天猫上开店，现在又漂洋过海来到东南亚开发市场。

同样看到机会的还有瑞典品牌FOREO。这家以洁面仪著称、号称每1.3秒就能卖出一台产品的跨国企业，已经瞄上东南亚市场。

“FOREO的生产工厂在中国，通过中国可以辐射整个东南亚市场。”FOREO东南亚区域经理陈翠薇说道。她的信心来自FOREO中国市场的不俗表现：去年“双11”，FOREO当天销量突破1亿元大关。

来自台湾的生活家居品牌妙洁刚刚踏上东南亚的热土。今年2月，妙洁正式落地了东南亚的第一站——越南。妙洁副总裁罗淑芬告诉记者：“东南亚电商化率不高，这一块市场机遇不小。”

确实，东南亚电商才刚起步。目前，电商在其社会商品零售总额中的占比还不足3%，与中国的23%相差甚远。

市场年轻、电商化率低，抢占先机成了不少商家的共同认知。在开发东南亚市场时，妙洁选择了先从跨境电商的角度切入。目前，妙洁在越南出售的商品，包装是中文版的。

这是盯上东南亚品牌商们的共同选择。在lazada今年3月举办的“Lazmall品牌未来论坛”上，包括雅诗兰黛、创维酷开、宝洁、小米、欧莱雅、飞利浦、雀巢等12家代表品牌，都与Lazmall达成了战略合作。

类似这样的招商会，几乎每隔一段时间就会出现在新加坡、雅加达、深圳、杭州等外贸和电商发达的城市。包括Lazada、Shopee、Tokopedia、京东印尼站在内的东南亚主流电商，已经掀起一场对商家的争夺战。

打仗的粮草已经备齐，中国互联网巨头投下不少真金白银。2016年，阿里巴巴投资10亿美元控股Lazada，之后又先后两次投资，共计投入40亿美元；腾讯投资了Garena，后者推出了电商业务Shopee，与Ladaza竞争;京东同样不甘落后，2017年，京东投资了泰国时尚电商平台Pomelo，与此同时，京东还推出了JD.ID主攻印尼市场。

大笔资金的涌入，正在试图加速和催熟东南亚市场，也让不少本地商家看到了机会。