最难一年

2017年12月底，年关将近，广东省东莞市大岭山镇打了一个“喷嚏”。

12月28日，位于该镇的东莞台升家具有限公司（以下简称“东莞台升”）发布公告称：“因近年来环保监管趋严，订单急剧减少，业务下滑，亏损严重，公司不得已决定于2018年2月1日开始停止生产。”通知还称将买断所有员工工龄。消息一出，舆论哗然。

这家在此落地生根20余年的企业，是东莞市标杆性台资企业，1992年便在大岭山建厂投产。此后在东莞出口型经济的驱动下，台升成为美国家居家私行业中重要的批发商，是东莞最大的出口企业之一，并带领大岭山聚集成百上千的家具厂。有人统计过，鼎盛时期的东莞台升，一天要出口100个集装箱。如果说东莞打个喷嚏，世界会感冒的话，那么东莞台升打个喷嚏，大岭山镇甚至可能会休克。

2018年8月21日，记者来到位于大岭山镇的东莞台升。在这个98平方公里的镇上，东莞台升以占地780亩的厂区面积，横置于镇区的北部，从手机导航地图看去，像是挂在镇中心头顶的一块巨大招牌。

通告中的停产已恢复，厂区内常有行人和车辆出入。东莞台升负责人之一、台升集团东莞环华家居有限公司总经理罗兰桂说，去年年底发的停产公告是集团领导的决策，属刻意告知，目的在于借此机会整顿生产、精简人员，将厂区主要业务由出口转向内销。

罗兰桂带着我在厂区里转了一圈。年后恢复生产，之前被全部解聘的500余名老员工中，有一定比例的员工买断工龄后被返聘。在一些车间，依稀能看到工人们装配、喷油漆的场景，他们所生产的样品被安置在办公楼第三层展示。在样品间不同灯光的搭配映照下，厂区生产的多种风格家具显得明亮而多彩。“这就是我们转型升级的产品。”罗兰桂说。

但仅这一层，并不能掩盖整个厂区的冷清。五条生产线中在工作的只有两三条，若干个上万平方米的大车间没有一丝人气，被用作仓库存放材料，一些生产设备已锈迹斑斑。园区东部的员工宿舍区人员稀少，而离宿舍不远、曾为了丰富员工业余生活而修建的标准足球场，已然杂草丛生。

从表面上看，这不像是有着“世界工厂”之称的东莞标杆企业的厂区。罗兰桂说，2006年之前是家具行业最兴盛的时期，“闭着眼睛都能赚钱，镇上的老板都笑得不行”。那时，台升整个厂区有7000多人，一年产值几十亿。员工在厂内就能使用银行取款机，逛厂区超市，热闹非凡。而今整个厂区的人数仅约700余人，为鼎盛期的十分之一。

过去多年，东莞台升都以OEM（代加工）业务为主，曾是香港上市企业顺诚控股有限公司的间接全资附属公司，资产价值占集团的7.6%。但停产前，顺诚控股在11月的股东大会上一致同意剥离东莞台升，认为其对集团收益“并无任何贡献”。公告披露，东莞台升已连续亏损6年，2015年亏损3004万元，2016年亏损4856.2万元，产能利用率仅为30%左右。

“对企业来说，最大上涨的成本就是人力成本。”罗兰桂说，厂子宣布停产时之所以采取全员解聘、买断工龄的方式，就是想借此淘汰一批拖泥带水、效率低下的员工，为此台升集团不惜补贴了约5000万～6000万元。合格员工愿意回来的，台升欢迎。罗兰桂指着门口守门的一位保安大爷说：“比如他，干了20多年，人特别老实靠谱，就返聘了。”

2014年前，东莞台升聘用一个工人的平均工资近3000元/月左右，而如今一个工人工资普遍在4000多元，上涨了30%～40%。“好在背后有上市公司，资金上撑得住，没有任何问题。”罗兰桂解释，东莞台升背后还有台升国际集团，顺诚控股旗下的一家上市企业，而台升国际集团除家具业务外，还有房地产、能源、医院等实体业务。东莞地标性建筑环球经贸中心，就是台升国际集团的手笔，因而又称台商大厦。

传统的出口代加工业颓势早已显现，而东莞台升的最新应对策略则是加大投入、转攻内销。2018年1月，停产消息引发关注后，台升集团创始人兼董事长郭山辉召开记者会称，台升不会离开，反而会加大投入，用上亿元更新换代，修改生产线。“现在东莞生产基地的生产线老旧，未来我们将投入更多的自动化生产线，将产销一体化都纳入智能制造的范围。”郭山辉说，所有外销业务将转到浙江嘉善，台升在当地还有一个三倍于东莞的厂区。

东莞台升转型升级的核心工程是，在2018年将原本外销、在北美拥有1000多个营销点的美国品牌“雷格西”（Legacy Classic）引入中国，命名为“环美·雷格西”主打大陆市场。东莞台升将作为此产品的主要生产基地，罗兰桂被任命为该品牌总经理。“对于一个曾经以代加工为主的企业来说，开发自主品牌是必需的，不然就会被淘汰。”罗兰桂同时还兼任东莞台升另外一个自主品牌宾斯美邸的总经理。

罗兰桂介绍，与前一个品牌相比，新品牌的目标用户主要是“80后”与“90后”，着重走平民化与高性价比的路线。“价格让人完全没有距离感”，这是集团经过调研分析发现的趋势：国内对于诸如美克美家、达芬奇等高端品牌的消费能力在下滑，“80后”“90后”需要价格更亲民的产品。

集团给罗兰桂下达的营收任务是，2018年首年1亿元，3年5亿元，5年内A股独立上市。但从目前的情况看，“上半年没有达标”。这位入行多年的职业经理人也感到了一定的压力，准备下半年进行营销冲刺。

罗兰桂1997年进入家具行业，从业务经理做起，到生产厂长、常务副总经理再到总经理，摸爬滚打多年，足迹覆盖粤港澳大湾区，见证了这个行业的兴衰起落，包括2008年金融危机对东莞制造业出口造成的影响。

但跟那次危机相比，罗兰桂却觉得如今最艰难。“从业以来，今年是最难的一年，以前从来没有过。”在办公室里，他对着窗外说，“能维持下去就是万事大吉了。”