文 / 于萍

( 期待茶具，现代  )

说起被壶商忽悠，冯旭对着一桌子紫砂壶，像演话剧一样模仿起壶商:指着A壶，“这个你不要看，你还没到看这个的时候”;拿起B壶，“这个是送礼的，自己用，还得是那个”;又指向C壶，“不过你要想真正弄懂壶，还得是它！”又拿起D壶，“4000多元，是不是嫌太贵？那就拿这个2000多元的吧”。D壶放下拿起E壶，“还嫌贵？”突然做贼眉鼠眼状，环顾左右，从桌子底下拿出一纸包，一手托着一手揭开。刚想凑过去看个究竟，又收回去了:“低一点，不要让别人看见了！这个只要800块，却与那个2000元的不相上下。感觉怎么样？还行？拿回去，先不用给钱，都是朋友嘛，用好了再交钱。”

这是壶商的惯用伎俩，先打击自信，再用壶海战术云山雾罩地把壶推销出去。1996年冯旭刚开始玩紫砂壶时这样，10年后还这样。分析起为什么紫砂壶价格差异巨大，却难辨良莠，冯旭说有以下几个原因:紫砂壶的泥料和手工制作工序是成本的大头，但层出不穷造型奇特的壶，把泥料给掩盖了，新手难以辨别好坏泥料。宜兴紫砂壶不像景德镇的瓷器，所有经济价值都集中在紫砂壶上，没有瓷器花样繁多，有些壶商就在紫砂泥料里添加了玻璃、氧化锰，还号称“紫玉金砂”，而原本的手工作坊在上世纪80年代也改成批量生产车间，不再使用手工，改使用模具。另一原因是台湾人的炒作。他们在内地推广铁观音茶时顺带也盯上了紫砂壶，原本在宜兴都是一个村的，台湾人非要分出三六九等，给有些人出书，冠名目，炒作出名家、大师。真正古传文物都在博物馆藏着，流传民间的所谓“名家作品”也搞不清楚究竟该值多少钱。原本是沏茶工具的紫砂壶倒成了利润空间巨大的收藏品。

冯旭玩壶的轨迹很有北京人特色。原本只喝花茶，用不上紫砂壶，瓷杯效果更好。家里也有两把紫砂壶，是家人去宜兴旅游当土特产带回来的。一次逛潘家园市场，见着个摊摆满形态各异的紫砂壶，摊主说这是宜兴紫砂，谁谁做的，见他听不懂，“当当当”敲了几下，一通紫泥、朱泥就给说晕了，当下就买了两把紫砂壶。喝的茶种类越多，冯旭越好紫砂壶，初期不论好壶烂壶买过二三百把，不都用得上，但就像女人买衣服，总觉得茶桌上少那么一把。日子久了，接触到北京的一个“壶友圈”，第一次聚会冯旭挑了几把得意的，觉得不会是最好的，也不至于最差，谁想相形之下自己完全小儿科。有人指点“紫砂名谱图”，冯旭任其摆布，毫无还嘴之力。从圈子里他取不少经，但也渐渐淡出，不喜欢有人拉帮结派树威信的架势，还有的屈从于某“名家”，渐渐成了托儿，本来壶友闲会倒做起买卖来了。冯旭最看不上的，是太把壶当事儿。