崛起的商机

在去年参加了一个名叫“玩具训练营”的课程之后，陈沫入手了人生第一款情趣玩具——由日本Tenga公司出品的纯白色“雪人”。它看上去软萌可爱，戳起来有一种婴儿肌肤般的质地，震动轻柔，适合新手。陈沫报名课程，是因为有个困惑：当时的外国男友在床上问她怎样才能帮助她达到最好状态，她却答不上来。“以往的关系中，主动权在男生手里。我觉得是他们带我去体验，是否能够达到则是随机的。我对自己的身体完全不了解。”

陈沫今年31岁，现在是没有男友的“空窗期”。有了“雪人”的陪伴，她享受着探索身体的过程。“知道敏感区域在哪里，怎样延续那种美好感觉。”在她看来，情趣玩具还有一个好处，就是在满足了原始冲动后，能让她对约会的男性有更加清晰的判断。“对一个人最初有好感，难免是被冲动搞昏头的。可以自我满足后，两人在一起也就会更加注重‘三观’是否相符这样其他的维度，这是一种更加健康的两性关系的开始。”意识到这些好处，陈沫常常将一些入门级的情趣玩具作为闺蜜之间送礼的选择。

陈沫的经历并不特别。如果你在女性朋友中开启这个话题，可能会发现各类情趣玩具正在隐秘地流行开来。情趣用品市场本身就是个规模巨大、不断增长的市场。根据大数据分析公司易观发布的《中国情趣电商市场分析2017》报告，2013年情趣用品B2C电商交易规模为19.5亿元，到了2016年翻了5倍多，达到102.1亿元，预计未来两年还会保持54%的年增长率。这其中又属女性情趣用品消费潜力爆发明显。《天猫理想生活2017趋势》公布的一个数字是，震动棒2016年销量增速达51倍。另外的21世纪经济研究院联合京东数据研究院发布的《2017中国在线成人用品消费趋势报告》认为，现阶段虽然国内男用情趣用品SKU数量（库存量单位，表明类别更多）仍然超过女性，但以欧洲市场来参考，那里的女性客户占比接近70%。“国内女性市场被压抑，有着巨大的挖掘空间。”

以国内情趣用品三大垂直电商之一的春水堂为例，它的创始人蔺德刚告诉我，春水堂的购物网站2003年刚建立时，男女情趣产品的比例是八二开，现在正好反了过来，女性情趣用品占到80%。在女性产品里，30%是供女性自慰使用，70%则可以用于情侣共处，但仍然是用在女性身上。2015年的一个数字是，春水堂的购买者65%都是男性，也就是说虽然是女性使用，但绝大多数是由男性来完成下单，现在男性购买者则下降到60%，越来越多的女性在自行购买情趣产品。

春水堂在2014年就主动进行了女性情趣用品的研发投入，至今在平台上已经陆续推出30款左右自己品牌的女性产品。蔺德刚说，男性的性快感来源比较单一，性玩具多用于自慰时使用，而自慰人群又有偏低龄和低消费的特点，这些都意味着未来的升级空间有限；女性的敏感区域多，性快感可以由不同的途径获得，产品也就能针对不同的场景，有更多的创新设计。

女性主动消费情趣用品的增多是和许多社会因素相关的。作为商人，同时也是中国性学会的常任理事，蔺德刚对社会学意义上的与性相关的现象很敏感。“首先是社会对于‘性’话题整体的包容度。2012年，‘屌丝’和‘逼格’这种词的流行，让我很震惊，因为里面就赤裸地包含了生殖器。这其实可以理解为社会化的对于‘性’的脱敏，在这样的氛围下女生进到便利店去买一盒避孕套就变成一件稀松平常的事情。”他还关注到人口结构的变化，也就是代际人口绝对值下降，以及男多女少的严重比例失调。“女生变得越来越珍贵，男生在性这件事情上需要非常体贴女生的感受。”另外就是离婚率的升高，以及女生初夜年龄的低龄化趋势。“这说明女性在经济地位和情感需求上更加独立，不像过去，女人需要男人来养活，那么需要保留处女之身来做一场交易。离婚的案例中，因为性生活不和谐而提出分手的夫妻比例也在增多，人们越来越追求完美婚姻。女性离婚后依然可以保持高质量的生活，因此不会不合适还要继续迁就。伴随这些社会现象的是女性对自我认知的心态变化——女性愈发能够正视自己的欲望，愿意为了‘悦己’而付出努力。”