（文 / 董璐）

( 芬理希梦的500色铅笔今年夏天在中国和日本同步发售 )

“印加帝国是南美没落的文明古国，很多日本人都没有去过那里，但一说起那儿的太阳就觉得应该是这种颜色。”芬理希梦（Felissimo）中国董事长达家善继告诉本刊记者，他手中拿着的那支橙得发红的铅笔，名字叫“印加的太阳”。这只是芬理希梦500色铅笔中的一支，而所有的500支铅笔都有像这样的名字。芬理希梦的500色铅笔今年夏天在中国和日本同步发售，并登上日本最轰动产品的宝座，在日本仅3个月就已经被预订了5万套。在彩色铅笔中，500色也是世界之最。

500色铅笔是在1992年诞生的。伦纳德·里德（Leonard Read）1958年曾在他最著名的短文《我，铅笔》里，讲述了制作一支铅笔的故事。从石墨、黏土、木材、黄铜的开采和炼制，到铅笔的发明与合成，再到运输和销售，阐明了亚当·斯密“看不见的手”的经济学含义。1992年芬理希梦的500色铅笔却实实在在给他们带来了巨大的经济效益，并成为芬理希梦发展史上的一个里程碑。“那时候的500色铅笔还不是商品，而是回馈顾客的礼品。”达家善继向本刊记者回忆。最初的设想很简单，因芬理希梦的业务是“超店铺”的目录邮购，所以他们想要回馈给顾客一个“绝无仅有”的产品。芬理希梦的现任首席执行官（CEO）矢崎和彦贡献了500色铅笔的点子，以纪念哥伦布发现美洲大陆500周年。

“自然界里本没有颜色，颜色只是光线投射到我们视觉之中的产物。也就是说，当我们每个人的意识在不同场所与不同的瞬间里自然发生共鸣的时候，就产生了各种各样五彩缤纷的颜色。”达家善继表示正因颜色是人和自然合作的产物，所以芬理希梦非常喜欢在颜色上做文章。1982年他刚进入芬理希梦工作时，芬理希梦就做过120种颜色的毛巾、120种颜色的T恤，公司整面墙上都是这些五彩斑斓的陈列品。矢崎和彦当时的想法是，每月在芬理希梦消费1.2万日元商品就可以获得正常尺寸的一套25支彩色铅笔，消费7000日元就能获得一半尺寸的一套，如果顾客连续20个月都能领到礼品，就可以将500色收集齐。铅笔引发了销售业绩的爆喷。近100万套铅笔被送了出去，按保守的每月7000日元的消费额来计算，芬理希梦因此获得了1400亿日元的收入。