（文 / 黄燕）

( 清肌养颜太极泥 )

上海家化董事长葛文耀递过来的名片上，几个花体字母拼写而成的“Jahwa”取代了上海家化的公司名称，葛文耀解释说，只用英文的名片体现了他对上海家化的期望，“更年轻，更时尚，我们的目标是做中国式的时尚产业”。这家以六神、美加净品牌闻名的中国老牌日化企业试图以高端品牌切入利润丰厚的化妆品市场，在葛文耀看来，子品牌佰草集在欧洲市场的成功已经证明，中国企业完全可以在全球时尚产业中找到自己的位置。

“进入欧洲市场20个月后的今天，可以说佰草集在欧洲已经站稳了脚跟。”葛文耀向本刊记者透露，“2009年底佰草集在法国的单月销量突破了20万欧元，是2009年初的1倍，佰草集的一款太极泥产品连续几个月进入丝芙兰销售榜前5名。”与其他中国品牌在国外的单打独斗不同，上海家化从一开始就与全球最大的奢侈品集团LVMH旗下的高端化妆品连锁店丝芙兰合作，目前佰草集已经通过丝芙兰渠道顺利进入法国、意大利、荷兰、西班牙和奥地利市场。作为丝芙兰在中国的合资伙伴，上海家化在欧洲市场具有其他企业无法比拟的优势，但这并不意味着佰草集的欧洲之旅一帆风顺。葛文耀承认，当初丝芙兰给佰草集的定位只是手霜、足霜这样的边缘品类，“但是我们坚持一定要做面部护理，因为这才是化妆品行业的核心”。

在中国市场，佰草集已经从一个主打植物概念的小众品牌成功变身中高档品牌。佰草集最具代表性的太极泥产品售价380元，新近推出的两仪精华液的价格是680元，欧洲市场的定价还要再加30%。令葛文耀骄傲的是，各大百货公司里佰草集绿白两色的专柜旁就是兰蔻、倩碧等品牌的柜台，“我们是唯一能与这些一线品牌比邻的中国化妆品”。在北京中友百货，佰草集一年的销售额达到1000多万元，按照葛文耀的说法，佰草集的竞争力绝不靠低价，“否则我们根本无法进入丝芙兰这样的高端连锁店。在我看来，中国元素和中医药文化是佰草集品牌的核心价值，也是它得以在海外市场成功的重要原因”。