( 淘宝网副总裁路鹏 )

“如果今日”资本集团的创始人徐新在2009年末答应了CBSi中国总裁王路提出的1亿美元收购意向，也许崛起于中关村的京东网络商城，不会在春节前快速签署1.5亿美元的第三轮融资，更不会在拿到第一笔融资还不到3年的时间就开始筹备上市了。实际上，像京东商城这样动辄砸数亿美元的综合垂直B2C模式越来越罕见，在去年底《巴伦周刊》组织的投资者圆桌会议上，就曾经针对中国互联网商品销售的特性进行过讨论。在当时参会的Pequot资本集团首席执行官亚尔特·森伯看来，卓越亚马逊和京东商城这些类似沃尔玛思维的超级市场方式，在中国短期难以盈利。因为中国目前主体网络人口消费能力太低，他们更在乎谁的价格更便宜，而不是谁更便捷。淘宝网这种跳蚤市场式的中国特色模式，之所以能俘获大多数个人网络消费，关键在于满足了网络市场上的自发经济特性。但淘宝网很难获取传统商业流转业务中的溢价利益，更难以利用商品单独的品牌价值构筑自我堡垒。

到底是淘宝模式更适合中国互联网，还是京东商城的试探更有前途？就在两种电子商务流派之外，少数独立品牌的B2C模式，不声不响地冒了出来。这些不声不响的独立品牌中，最扎眼的还要算是“凡客诚品”，踩着第一家网络贩卖衬衫的PPG“先烈”的足迹，凡客诚品已经从简单的统一化衬衫产品，迅速演变成了多系列独立设计的在线服饰品牌，并且控制代工制造和自己的网络销售平台。而与“凡客诚品”相比较，独立男装品牌Juststyle很值得关注，同样是独立品牌独立设计，Juststyle并没有像“凡客诚品”那样搭建自己的电子商务平台，而是完全彻底依附于淘宝网的品牌店铺，甚至在自己的独立网站上，也在域名解析时特意加注了“淘宝网知名时尚休闲男装品牌”的标签。在问及为什么Juststyle肯于独立品牌运营，却不想建立独立的电子商务平台时，Juststyle创始人徐群在接受本刊电话采访中说：“淘宝网上的销售流量几乎占据了中国网络产品消费总量的80%，我们要顺应自发的市场规律。淘宝商城的分成比例还算合理，要比我们自己做网络平台效率更高，每年几千万元的销售额可以保持稳定增长。我们自己只需要将精力集中于产品设计和制造上，品牌建设和服务质量也更容易自己控制。”当问及对于“凡客诚品”的独立电子商务尝试如何看时，徐群回答道：“他们在花投资人的钱，那些独立搭建电子商务平台的品牌，更热衷于资本市场获取成功。而我们姿态更低一些，我们必须保证合理利润的常态发展，如果把大量资金都用在广告推广上，产品品质肯定就没法成为发展的重点。”实际上，为了保证淘宝网的强势地位，阿里巴巴集团已经闭门研发了几个月，以阿里巴巴在香港上市股票代码为域名的1688.com已经浮现，与淘宝网上下搭配的批发网购模式正在酝酿，这无疑在推动像Juststyle这种只在淘宝售卖的独立品牌，必须提高自身的竞争壁垒。

尽管淘宝网副总裁路鹏并不同意去淘宝化的说法，并且像Juststyle这样的淘宝铁杆支持品牌并不在少数，但是依旧涌现了坚持独立搭建电子商务平台的品牌企业，李宁、海尔、白家，各个产品类别都有尝试者涌现。不同于2005年出现的电子商务平台浪潮，这些独立品牌选择这时候搭建自己的平台，更多是从战略层面考虑，李宁电子商务部总监林砺解释道：“李宁自己做电子商务平台之前，在淘宝上已经有700多家自发形成的李宁产品网店，一年销售额接近亿元。因为是自发形成的渠道，缺少监管，导致商品来源和价格体系出现了混乱，与其封杀这些网店，不如我们把这块管理起来。”