( 北京苏宁电器选购彩电的顾客 )

2009年12月30日，苏宁宣布以3500万港元收购香港镭射公司（Citicall Retail Management Ltd），从而拥有了这家成立于1976年的香港老牌电器连锁店旗下品牌和22家门店，此外苏宁还将以不超过1.8亿港元的价格买下其存货和固定资产，并在3年内实现50家门店规模和25%的市场占有率。继2009年6月以5730万元人民币控股日本LAOX公司之后，时隔仅半年苏宁再次出手，而2009年之前苏宁还从未有一笔并购生意。试水海外市场背后，苏宁在国内市场的扩张也悄然提速，仅2009年12月就新开门店41家，相当于国美前三季度新开店的总和。苏宁电器股份有限公司总裁孙为民向本刊透露：“2010年春节前后苏宁将向1000家店冲刺，2010年我们有望赶上甚至超过门店数量最多的国美电器。”

2009年国美和苏宁这对老对手似乎互换了位置，多年来高速扩张、不断并购的国美这一年的主旋律变成了优化调整，到2009年第三季度国美已经关闭了158家门店，上市公司门店数量从2008年的859家下降到现在的742家，外界估计国美门店总数已经从高峰时的1300家减少到1100多家。而一贯稳健的苏宁则开始高调圈地，2009年新开店数量从前几年的150家提高到了200家，12月苏宁通过非公开发行股票募集资金30亿元，其中14亿元将用于在一年半左右时间内新开门店250家。孙为民告诉本刊，目前苏宁门店数量已有900多家，而2010年新开门店仍然会保持在200家左右，这意味着苏宁将在门店总数上逼近甚至超越“连锁老大”国美。“除了门店数，此前苏宁上市公司的销售收入已经超过国美，尽管国美还有部分门店未装入上市公司，但考虑到苏宁门店的快速增长和较强的单店盈利能力，2010年苏宁很可能在销售收入和门店数量两方面全面超越国美。”家电行业观察家刘步尘对本刊预测说。2009年前三季度苏宁营业收入415.7亿元，净利润同比增长15%，国美前三季度收入314.3亿元，净利润同比下降39.4%，显然关闭门店对业绩影响较大，而2010年国美能否恢复到以往的开店速度仍未可知。

对门店数量的追求之外，家电连锁酝酿多年的业态细化在2009年终于有了实质性进展，不再唯面积至上，在动辄上万平方米的旗舰店和中心店之外，面积袖珍、定位高端的精品店成为新的尝试方向。12月26日苏宁在深圳开出了第一家面向中高层消费者的精品店“Suning Elite”，这类门店里七成商品是手机、数码等消费电子，开店地点则选在白领扎堆的写字楼和商业地产附近。“按以往的思路CBD可能不适合苏宁开店，但现在我们完全可以在CBD开设精品店。”其实2008年百思买在上海已经做了类似试验，开设两家营业面积只有100平方米左右的时尚生活店，不过当时国美、苏宁热衷的还是大而全的旗舰店。“经过多年扩张和渗透，我们已经完成了一、二级市场的门店布局，核心商圈、次商圈和社区的旗舰店、中心店及社区店实现了对整个城市的全面覆盖，下一阶段应该是以目标消费群来细分店面，逐步从大众型消费向各个细分市场延伸。”孙为民告诉本刊。2010年苏宁将在北京、上海、广州等一线城市开出20家精品店，未来3年精品店在全国规模将达到100家，虽然这个数字在门店总数中只占一成，却在传统门店之外提供了新的想象空间。