喜欢差异化竞争的张天一

“差异化竞争”

很多人应该还记得五六年前的一则新闻：“北大硕士卖米粉。”2014年，北京大学法学院硕士张天一在毕业后选择去开店卖湖南米粉，这一消息经报道后成了当时的社会热点新闻之一，与2003年“北大毕业生卖猪肉”的新闻一时瑜亮，引起诸多讨论。

在当年央视的《青年中国说》栏目中，格力电器董事长董明珠当着张天一的面说，卖米粉“是人才的浪费，是国家的资源浪费”，“米粉店这个事情你干不久”，“回去把店关了，转给别人”。董明珠还邀请张天一去格力工作，称要把他“打造为全世界一流的律师”。

6年过去了，张天一所开的霸蛮米粉店没有关闭，反而从最早在国贸地区一家38平方米的小店铺，一路开到了60多家，主打北京区域。他们还有多种零售产品在线上售卖，销售额可观，淘宝天猫、直播带货等风口都有其产品的影子。张天一将公司命名为“霸蛮”，在湖南方言中寓意坚韧执着，办公地点设在中关村创业大街，还受过李克强总理的接见。

“行业没有高低之分，大家只是分工不一样。”如今30岁的张天一仍坚持着他在央视节目中的回应。他留着一个极短的板寸头，戴金丝眼镜，穿格子衬衫，看上去比实际年龄要成熟些，不再是当年那个在电视上穿着T恤的少年。他的办公室里摆满了文史哲书籍，还有一幅书法作品，写着：“坏事时常发生。”

张天一生于湖南常德市，父亲是一名医生，母亲是名律师，用他的话来说就是“小城里典型的中产家庭”。父母从小对他寄予厚望，取名“天一”，寓意“天下唯一”，给他买了很多书阅读。“我从小受郑渊洁的‘毒害’比较深，他所有的书我全看过，我觉得人应该有叛逆性，这可能是后来创业的启蒙。”张天一说，家乡是小地方，“所以‘军备竞赛’不会像北京那么严重，比较幸运”。这是他从小能够阅读郑渊洁的前提。

父母“天下唯一”的期望及郑渊洁的启蒙，让他从小就喜欢标新立异，喜欢在竞争中走“差异化道路”。“就像每天早上七八点的北大东门一样，哪怕你是开法拉利的，都得在那儿堵着，因为所有人都在那个赛道上，而我骑个自行车就能从容通过。”张天一说，在北大念硕士期间，出门经常会遇到这种现象。

14岁那年，张天一被父母送到深圳念中学。学校当时要搞奥数竞赛，当其他人都把奥赛试卷从头往后做时，张天一喜欢从后往前做，往往就死磕最后几道大题，难度大，分值高。这样做的结果是，其他人的成绩可能比他高，“但我一定是让老师印象最深刻的那个”。