直播带货的一个重要特征是直播间的氛围，一种冲动消费的氛围

现在请明星直播，简直就是被诈骗。”

当一种新兴的商业模式出现的时候，市场从无到有，它的扩展是逐步培育出来的，收入也是先积累再爆发再一点点逼近饱和的，这被称为S形增长曲线。

按照100万备的货，还好我只进仓了一半。总结：现在请明星直播，简直就是被诈骗。”

一篇《罗永浩直播带货暴跌97%，刺破了2020年最大的泡沫！》的网文再次把直播带货带入人们的视线。此前，一位网名为龚进辉的博主，犹如《皇帝的新衣》里的小男孩，第一个站出来，以亲历者的经验对直播带货提出了质疑。这位博主列举了几个例子：“1.我们和小沈阳合作了一场直播，卖一款白酒。当晚下单20多单，第二天一看退货16单；2.我们（茶具）客单价是200多，叶一茜卖出去的总金额不到2000元，而当时直播间显示的在线观看人数近90万；3.我们（给吴晓波）付了60万元坑位费，但是实际成交5万元都不到，真是令人大跌眼镜，当时我预估能卖50万，乐观地说能到150万，按照100万备的货，还好我只进仓了一半。总结

一篇《罗永浩直播带货暴跌97%，刺破了2020年最大的泡沫！》的网文再次把直播带货带入人们的视线。此前，一位网名为龚进辉的博主，犹如《皇帝的新衣》里的小男孩，第一个站出来，以亲历者的经验对直播带货提出了质疑。这位博主列举了几个例子：“1.我们和小沈阳合作了一场直播，卖一款白酒。当晚下单20多单，第二天一看退货16单；2.我们（茶具）客单价是200多，叶一茜卖出去的总金额不到2000元，而当时直播间显示的在线观看人数近90万；3.我们（给吴晓波）付了60万元坑位费，但是实际成交5万元都不到，真是令人大跌眼镜，当时我预估能卖50万，乐观地说能到150万，按照100万备的货，还好我只进仓了一半。总结

直播带货的一个重要特征是直播间的氛围，一种冲动消费的氛围，即便是头部主播也有高达30%的退货率，腰部主播的退货率甚至高达70%。明星带来的追星狂热叠加腰部直播间买卖双方的信息不对称，一下子把直播购物“玩坏”了。

头部主播也有高达30%的退货率，腰部主播的退货率甚至高达70%

很多年后，回想起无比尴尬和羞愧的今天，我会对自己说，‘我可是那个开过直播、翻过车的吴晓波’。”

销售曲线往往是抛物线式的，第一场就是销售的顶峰，