中读

2018年前后是刘从海的生意增长最快的时期，公司从60人迅速扩张到100人，销量也在那年翻倍，达到1.6亿片。这和“客户群”的扩大不无关系。但“客户”们并不是影视剧里常见的西装革履的商界精英，而是一群正在经受疾病折磨，但又想守住自己的独立和尊严的老人。2018年，我国60岁以上老年人达到2.49亿，首次超过了15岁以下的人口数量。那一年，全国成人纸尿裤的消费量已经超过了4亿片，但成人失禁用品的市场渗透率只有4%左右，远低于世界平均12%的水平，这意味着市场依然高度不饱和。也是在那时，刘从海感觉到产品开始下沉，店里发往县城和农村的纸尿裤越来越多。刘从海有一个乡下的远房亲戚，家里有老人瘫痪在床，过年时，他开车给亲戚送去了几箱纸尿裤，“村里人也能接受这东西了，就是会省着用，洗洗晒干后继续用”。