口述/赵鹏 文/周路平

BOSS直聘在2018年世界杯投放上花了一个多亿，但性价比特别高，这一点我们早就算明白了。一场比赛有四五千万人看，68场比赛就是30多亿人次，每一场比赛放映六条，就算逮住用户两次，也是相当于68亿次展示，平均每次展示才几厘钱。现在随便去哪个地方投放，一个CPM（千次展示）都好几十元，世界杯投放要比那些便宜100倍。

我在智联招聘的时候就开始投放世界杯，当时也很受益。智联招聘的品牌三连跳，第一跳是推出张飞卖肉的广告，第二跳是请黄健翔、徐静蕾、姚晨做代言人，第三跳就是南非世界杯。这次BOSS直聘的品牌通过世界杯也算完成了第一跳，用户涨了50%左右。

2019年是BOSS直聘的第六个年头，有时候自己觉得公司很繁荣，用户量一直涨得挺快，实际上中国这么大，还是以不知道的人为主。BOSS直聘服务的用户才6000多万，而不算农业人口，城市白领、城市蓝领、工厂蓝领，七七八八加起来中国的上班族有7个多亿。

所以我们投放世界杯就两个目的：我们叫什么，我们是干什么的。

只是没想到后来争议会这么大。

这个行业洗牌整合还要十年

国内的招聘行业为什么没有出现百亿美金以上的公司？归根结底是同质化竞争，大家的产品长得一样，方方面面都一样，很难跑出来。实际上，招聘领域是容易出巨头的地方，日本的劳动人口大概是我们十分之一，他们有Recruit（招聘），市值好几百亿美金。美国1.3亿人上班，而LinkedIn也是以240亿美金卖掉的。

我们七八亿人上班，还是有机会出百亿美金公司的，前提是不要动不动跟别人搞同质化竞争，你拽着我，我拽着你，大家都没有走出来。这不是逼格问题，是生命问题。

但这个行业的洗牌整合不太可能发生在这一两年，我觉得需要十年。就像百度的搜索模式，直到十年后才有新的业态——Feed流模式。那些能存在时间非常长的业态，一定是人家精雕细刻，把自己的服务做好，不容易被颠覆。但世间万物都有一个缝隙，这就是被人掀翻的地方。