文/李依蔓

又到一年维密大秀时。2018年11月8日，一年一度的维多利亚的秘密时尚秀在纽约举行，装饰奢华，“天使”云集，一派鲜花着锦的盛大场面。然而，收视率的连年走低，暴露了这场大秀的含金量一年不如一年，背后的销量也是不断下降。美国咨询公司LoopCapital的分析师LauraChampine在分析报告中写道，维密正在变成“内衣界的西尔斯百货”。

潜力巨大的中国市场，似乎成了这家四面楚歌的内衣巨头获得救赎的最后机会。

打折都卖不出的高端货

一款闪闪发亮的“梦幻文胸”，上面镶嵌了超过2100颗施华洛世奇水晶和黄宝石，加上中间的大钻石，整套内衣用了超过71克拉宝石，花费930个小时打造而成。今年，维密将首次为这款价值100万美元的FantasyBra推出“平价复制版”，只需花250美元就能收入囊中。

一件内衣100万美元，对普通人而言也许是个难以想象的天文数字，但在历届FantasyBra中，这已经是价格最“接地气”的一款。

去年的FantasyBra由钻石、蓝色帕托石等6000多颗宝石连缀而成，重达600多克拉，价值200万美元。前年的炫彩星空梦幻内衣上，耗时700个小时手工镶嵌着近9000颗宝石，价值300万美元。近年来最贵的FantasyBra是超模“糖糖”(CandiceSwanepoel)2013年穿着的皇家梦幻钻石内衣，上面镶嵌着4200多颗宝石，中间有一颗52克拉的梨形红宝石吊坠，价值1000万美元。

但在维密大秀的舞台上，比“天价内衣”更吸引眼球的，是那些“天价天使”。

曾连续15年稳居福布斯模特收入榜榜首的巴西国宝级名模吉赛尔·邦辰，虽然已于3年前告别T台，但她在维密大秀上留下的惊艳瞬间至今仍被观众津津乐道。

在Instagram上拥有8500万名粉丝“金小妹”肯达尔·詹娜(KendallJenner)年仅23岁，已经不止一次在维密舞台上亮相，去年吸金2200万美元，从人称“娘娘”的邦辰手中抢过了桂冠。

长相甜美的加州姐妹花吉吉·哈迪德和贝拉·哈迪德也是多年征战维密舞台的“老将”，分别以950万美元和600万美元的年收入排在榜单的第五名和第九名。

中国超模“大表姐”刘雯之所以为观众熟知，也因为她是第一个登上维密秀T台的东亚裔模特。去年，她以650万美元的年收入排在福布斯模特收入榜第八名。

超高身价的模特加上动辄数百万美元的FantasyBra，高端、奢侈，是这家美国内衣品牌极力试图展现在消费者面前的形象。

1995年，只有12万美元预算的维密首次将内衣时装秀搬上纽约广场饭店略显简陋的舞台，这一精心策划的营销方式就大获成功。1999年，一段维密秀被放进超级碗职业橄榄球联赛广告中，吸引了150万名观众，直播平台一度被挤爆。此后15年的鼎盛时期，维密几乎占据了美国内衣市场的半壁江山。

然而，因为观众的审美疲劳和产品缺乏新鲜感，维密秀近年来的存在感越来越低。2015年开始，维密秀收视率一路下滑。去年哥伦比亚广播公司播出的维密大秀收视率创下历史新低，总观众数不足500万人。

如今，面对来自运动品牌和时尚品牌的激烈竞争，这个主打高端形象的内衣品牌渐渐被消费者冷落，连打折都卖不出去了。2016年，维密为迎合追求健康自然的新消费潮流，

将10亿美元的泳装业务砍去，转投目前更加流行的运动服饰，但并未如愿大幅度提振销量。富国证券当年发布的一项消费者报告显示，有48%的维密顾客减少了消费，60%的消费者认为这个品牌有点“假”，68%的人不再那么喜欢维密了。

据《纽约邮报》报道，2017年，维密本土营业额缩减了9%以上，收入损失高达数十亿美元。今年6月，维密采取了延长销售时间、打折促销等一系列措施，销售额还是同比下降1.1%，比5月减少了3.5%，比4月减少了7.3%，子品牌PINK更是连续两个季度增长为负。美国投资银行Jefferies的股票分析师兰德尔·科尼克(RandalKonik)表示，维密内衣价格已经到了10年来的最低点。受此影响，六成营收由维密贡献的母公司LimitedBrands股价连续下挫，财务状况不容乐观。

LimitedBrands今年第二季度财报显示，截至8月4日，该公司净利润9900万美元，同比下滑29%。此后不久，维密就宣布PINK首席执行官丹尼斯·兰德曼(DeniseLandman)将于今年年底离职。

在美国本土接连受挫，维密将热切的目光投向了潜力巨大的中国市场。