口述 李书福

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我是一个放牛娃，上小学时，我利用暑假为生产队放牛，每天0.15元，一个暑假能赚6至10元人民币，有了这笔钱，我比其他同学富裕多了。上初中一年级时，十一届三中全会召开，改革开放的浩荡春风吹遍神州大地，吹进了校园和乡村，农村的土地可以承包经营，农民可以离土不离乡搞乡镇企业，甚至还允许搞个体私营经济，我真以为自己的耳朵出了毛病，天下还有这样的大好事？我开始研究党的十一届三中全会以来的一系列文件、方针和政策。三年初中我用了两年时间就完成了，考上了路桥中学尖子班。

随着改革步伐的不断加快，我人在学校，心在游离，引起我父亲的极度不满，几次受到惩罚。高中还没有毕业，我就开始规划参与市场经济的各种梦想。

家里有辆自行车，我向父亲要了几百元人民币买了一台手提照相机，开启了我的创业生涯。走街串巷，见人就问要不要照相。由于我服务热情，照相质量也不错，很快赚了几百元。后来开了照相馆，用现在的话说，我的业务已经升级了。

由于资金有限，照相馆的所有设备都是自己设计、制作的，包括大型座机、灯光、道具等等。当然，那个年代开照相馆也不容易。照相业属于特种行业，我没有特种营业执照，多次接受教育与处罚，可能是因为我的态度比较好，即便要求关门停业，照相馆仍然坚持了近两年时间。后来开放的力度越来越大，我就寻求新的机会。

南京国际汽车展览会上，吉利汽车展位。

那个时候的台州，废旧电器市场已经比较发达了，我从废旧电器零件中分离金属铜、金属银、金属金，利用我家房子比较大的优势，进行家庭作坊式的生产，这完全是变废为宝的技术，可谓循环经济，效益不错。后来，我的这些技术被其他人学会了，出现激烈的供应链竞争，废旧零部件成本也越来越高，我又进入了新一轮艰难转型。

那时电冰箱开始进入中国人民家庭，我就开始研究生产电冰箱配件。公司初创，没有土地更没有厂房，我只能租用街道的工房进行产品试制与研究。从理论上设想很好，但实际生产出来的产品总是不尽人意，经过近400天的反复失败与总结，我的手掌被折腾得找不到一块完好的皮肤，浑身疲惫不堪，研究试生产终于成功了。

但人家自己要收回厂房，我只能转移，转移到哪里呢？真不知道。在同学家长的帮助下，找到了路桥中学校办工厂并以校办工厂名义生产、销售产品。费了九牛二虎之力，把所有机器设备搬迁到了新租用的路中校办厂，刚生产不到一个星期，事情又发生了。校办厂周边是老师宿舍，我们加班加点生产，噪音较大，老师们晚上很难入睡，集体罢教，学校要求我们必须立即搬迁，我们又被难住了。

我们在方圆几十里到处托人，找到了一个废弃的自来水厂，房子不大，但周边没有居民，我们很高兴。但这个水厂已经切断电源，必须找供电部门批电，几经周折，与村支书反复协商，终于找到这个村的电管员，装一个电表，把村里的电分一些给我们用于生产。但又有人举报，说我们未经工商局批准私自接电，电力公司要求县检察院给我们厂长监视居住并立案审查，吓得我根本不敢再去那个新的地方。生产又陷入了停顿，这一年我22岁。

真是山重水复疑无路，柳暗花明又一村。家乡的工办主任，为发展乡镇企业，主动找到了我们。在他的协调下，我们租用了一个生产队仓库。搬运设备，我们都是用人力手拉车像蜗牛挪动那样，一辆手拉车三四个人，一共几十辆手拉车，边推边拉。那几天碰巧下倾盆大雨，但只要能向前挪动一步，就是我们的成功。几个昼夜，搬运完成，那种艰辛与折磨与我当年牵牛时对牛在耕地时的感受是一样的。

在乡工业办公室主任的帮助下，给我批了一个戴红帽子的乡镇企业，叫黄岩县石曲电冰箱配件厂。有了营业执照，我们便轰轰烈烈地招工，扩大产能，制作设备，研发新产品，生产的电冰箱零配件供不应求，成为全中国最有竞争力的蒸发器、冷凝器、过滤器研究生产企业，产品销往全国几乎所有的电冰箱厂，包括上海上菱、远东阿里斯顿，安徽美菱、扬子，杭州西冷、华日等等。后来，我们又扩大产品种类，开始生产电冰箱、电冰柜等制冷设备，青岛奥柯玛电冰柜就是我们为其贴牌生产的。我们成为台州最大的民营企业，在浙江乃至全国都有较大知名度。

1989年，因为客观环境变化，加上内部股东意见分歧等原因，我深感疲惫，把全部资产送给乡政府，政府接管后，我虽然一夜回归无产阶级，但浑身轻松，我去上大学了。

1992年3月，邓小平南方讲话在天地间又一次荡起了滚滚春潮，我的创业热血又一次被点燃。我从已经送给政府的资产中回租一部分厂房，开始新的创业生涯，对我来讲，这是第四次创业了。那一年我已经28岁了。生产什么呢？装潢材料。

90年代，进口装潢材料在中国很受欢迎，国产装潢材料的研究、生产刚刚起步，人民生活水平提高后，装潢成为人们生活的组成部分。我们研究生产的装潢材料完全可以取代进口，且价格便宜，很受市场欢迎，又一炮打响。产品供不应求，我们马上扩大生产，把送给乡政府的厂房、土地以市场价格一点点地买回来。又是自己设计、制造设备，大规模生产镁铝曲板、铝板幕墙等装潢材料，产品后来出口到几十个国家和地区。虽然我们有专利，有所谓的知识产权，但后来又被别人学走了。也许是那个年代的命运安排，正因为此，我放弃了这个产业，开始研究摩托车。

黑龙江省大庆市，沃尔沃汽车总装车间

吉利是中国第一个研究生产摩托车的民营企业。吉利公司的摩托车供不应求，自然又有许多企业跟着学，几年间，全国出现几十家摩托车公司，有些企业缺乏合规意识，市场出现无序竞争，甚至偷税漏税的不正当竞争。我再次退出了这一领域。

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接下去的故事，大家都知道了。吉利转型升级研究生产汽车。那一年，我已经35岁了。进入汽车领域，台州、宁波直至省里各级党委、政府、社会各界，都给予我们很大支持。我们发展汽车产业是从办学开始的，严格培养、培训技师技工，不断提高办学层次，不断加大办学投入，今天吉利汽车公司取得的发展与吉利重视人才培养是分不开的。

我决定要研究、生产汽车，除了我自己，没有太多人相信。大家都认为，中国在汽车工业领域没有优势，只能与外国汽车公司合资或者合作才有可能取得成功。但是我认为，中国的改革开放政策会更加成熟，中国的现代化建设一定会持续推进，中国一定会成为世界上最大的汽车市场。那个时代，中国汽车市场每年才几十万辆，汽车进家庭才刚刚起步。如果中国每年汽车销量超过3000万辆，又没有属于中国自己的汽车工业，那一定不是好消息。从几十万辆到几千万辆年产销量，这个成长过程本身，就是很大的商机。而且商业机遇期很长，有足够的时间打基础、练内功、培养人才，也有足够的时间、空间允许我们犯一次或几次错误，这是用钱买不来的机会效益。因此，我决定抓住这个时间窗口，坚定地进入汽车领域。

我领导组建了项目筹备组，在公司内部选了两个工程师，加上我自己，共三个人开始研究汽车技术。我们都知道，这是一条不归路，但这既是天时地利的召唤，更是我追求理想的自我决定。

吉利三十多年的实践与探索，我有以下几条总结：