文 汪畅 编辑 江菲

很少有公司像拼多多这样，成功上市没有成为顶峰，反而遭遇到舆论的嘲讽和质疑。“拼多多砍价群”就是这样进入了我的视野。

在QQ以“拼多多”“砍价”为关键词，可以找到数百个以此命名的QQ群，在这些QQ群里，还可以找到相应的微信群，有些砍价群竟然是要收费才能加入的。

我很快就被批准加入了6个拼多多砍价群。

以24小时计，我总共收到了近300个砍价链接。如果再加上其他信息，一天内，我的手机起码被轰炸了上千次。

如果把这些商品加以分类，其中90％以上是生活用品，包括纸巾、洗发水、洗衣皂、发绳、防晒衣……原始售价大多不超过30元；此外还有少量小孩玩具，滑板、充气游泳池。

被大众诟病的山寨大件电器、数码产品，一次也没有在砍价群里出现过，仅出现过几次售价10至20元的耳机、插线板之类的。

究竟是什么人，这么有时间，每天待在砍价群里，只为省十块八块？我在群里潜伏了一周，发现了这些规律。

拼多多互砍群规律1：女性成员居多，90后占主导

2017年底，拼多多月活达到了1.57亿，在移动端已经超过天猫。可我身边玩拼多多的人还是很少，此前，只有一两位朋友邀请我帮忙砍过价。每天真的有这么多用户在拼多多上买东西吗？在潜伏拼多多群的日子里，我才发现，这可能是真的。

每个群都达到了可容纳人数的上限。查看群成员概况，很容易就会发现这类群的两个特点，一是女性占绝大多数，二是90后占比高达90%以上。

如果群名是“砍价”“互砍”为主，只要成员人数未满，很容易便可申请入群。但如果是群简介明示的“××拼多多交流群”，就没那么容易进了。我申请了两个这样的群，一个至今没有回音，另一个毫不留情地拒绝了我。

即便是砍价群，也风格各异。

在一个砍价群里，我观望了一会儿，发现竟然是全员禁言的，只有管理员一直在群里甩淘宝优惠券的链接。原来，这个群是淘宝客假借拼多多互砍的名义建立的淘宝客推销群。

在另一个2000人的群里，有96％的女性，90后占绝大多数，但这些年轻女性既不卖“萌”也不聊天。从我进群开始，就不断被群友@，没有客套话，直接一个字：“互”。

“互”的意思，就是互相帮忙砍价。

这些群友都是什么人呢？据观察，其中很大一部分，是全职妈妈，还有不少是十五六岁的中学生，此外就是每天不用在固定时间上班的人，收入都不高，我接触过的人，大多是从农村来到城市的，这些人相对来说有更多的空闲时间。

一位名为“追逐时间”的群友告诉我，她是为了帮朋友砍价，才被拉进来的。靠大家帮忙砍价，那个朋友最后免费拿到了一款防晒衣，她看了以后就动了心。拼多多后来成为她每日必逛的APP。她的最好成绩是以0元拿到了一个原价32元的保温杯。

26岁的“温度计”则是带两个男孩的全职妈妈，现居广东。她明确表示，就是冲着拼多多的便宜加入砍价群的。她也知道便宜无好货，但一看到便宜的价格，就克制不了内心想买的欲望。“我买的也都是日用品，质量不好的话，丢掉也不会心疼。”

我还认识了两位十几岁的学生。她们说，平常没有零花钱，而拼多多提供了免费拿的可能性。

这种理由在学生族群中竟然非常多。我接触到的最小的拼多多用户，是北京一所小学四年级的女生，她希望能免费在拼多多上买到一款心仪的头绳。

除了一位生活在农村的女生，绝大多数人，并非十分贫困。以“温度计”为例，她的丈夫是一名保险销售员，收入完全可以养活一家四口，但“温度计”仍然乐此不疲地在砍价群里砍价，其实是，这成了她消磨时间的一种方式。

她说自己每天除了带孩子，就是玩手机，但现在，玩手机的时候还能赚钱，这不是件好事儿吗？2015年至2016年间，她曾尝试做过微商。但一整年，只卖出了10件内衣，便放弃了。如今，她的生活目标转向在拼多多上以0元拿到商品。在她看来，这是她花时间和精力赚来的“战利品”。

“追逐时间”也是同样。她喜欢这种成就感：每天只要花点时间和精力，找到足够多的人帮忙砍价，就能免费拿到某样商品。现在，除了砍价，她还开始找人帮忙拆红包—拼多多的另一种玩法，和砍价的规则一样，需要找多个好友点进链接，直到成功把红包拆完。成功拆出一个红包，金额一般是5.8元、8.8元，“也能抵掉一部分钱”。

许多精英人士为拼多多究竟是消费升级还是降级吵个不休时，砍价群里这些忠实用户，根本不关心这些争论。对于他们来说，拼多多有时就像一款游戏，其他游戏是通过打怪升级赚游戏装备来获得满足感，而拼多多这款游戏，是通过能和真实世界联通的金钱。

“反正我也没别的事做。”许多群友这么说。

潜水一周来，我见过这些拼主成功地拆到5.8元的红包，以不到10元的价格买了8盒抽纸，免费拿到原价60的滑板车、原价28.9的口红、原价37的地垫……但以2000人一个群的概率来算，获得以上这些成就的概率，还是相当低的。

但许多人，哪怕只是把价值1元钱的头绳砍到0元，也会兴奋不已。他们既获得了游戏中的快感，又能收获真实的商品，何乐而不为？所以，“温度计”才会觉得，“哪怕质量不好，扔了也不可惜”。

拼多多互砍群规律2：砍价机会，也是一种稀缺资源

拼多多对砍价定下了诸多规则。歧视最强烈的是，新拼主一刀下去，可以砍掉三五块钱，而老拼主不受待见，每砍一次，只能砍掉1分钱。

受这条规则影响，热衷于砍价的用户，就需要不断去主动发掘新拼主，以便获得其含金量最高的“初刀”。新拼主又往往是老拼主的朋友，要帮朋友砍价，便需要下载APP、注册，这种策略，无形中成为拼多多用户得以迅速扩张的原因之一。

为了砍一款37元的补水仪，群友“小絮”找了近10个老用户，加起来只砍了0.27元。她心里清楚，“这就是拼多多的套路”。但在获得更多收益的诱惑下，小絮还是努力发展了2个新用户帮她砍价，但最后，离砍到0元还有一大半的距离。

数据显示，从2017年3月到2018年2月，不到一年的时间里，仅移动端上，拼多多的注册用户就超过1.5亿，以2018年3月的数据，拼多多的日活量为4310万，这也从侧面证明，虽然拼多多在3年时间里成功将活跃买家的数字扩张到3.44亿。但其中大约有33%用户，只是作为那批忠实用户的陪绑者而存在的。

当新用户不便发展时，老拼主虽不值钱，也聊胜于无。于是，砍价群诞生了。这可能就是拼多多群越来越多的原因。只有5天，我所加入的砍价群全部满员了，但查看日期，这些群大多才创立了不到半个月。