合纵连横

万达与融创632亿元的世纪交易中杀出了富力，不是横刀夺爱，而是与融创一道分食万达甩出来的巨大资产包，这令人着实感叹地产江湖的套路。实际上，合作抱团贯穿于近年来地产经营的常态。

6月22日，北京出让顺义区高丽营地块，一下子聚集了龙仓、世茂、绿城、招商、金茂、平安、碧桂园等十余家房企，可最终的胜者却是首开+万科+龙湖+华美恒升联合体，几家公司一道以总价70.5亿元、自持面积36%竞得。有业内人士评论：“当下‘狼多肉少’的北京土地市场，单枪匹马上场基本就是陪跑。”

地价高企，自2013年以来国内一线城市地价贵过周边房价，“面粉贵过面包”成为常态，房企拿地风险越来越大，正如万科在2016年年报中的“吐槽”：“买高价地，意味着承担未来的经营风险；不买，则可能现在就被挤出市场。”单打独斗风险太大，于是，越来越多的房地产公司合纵连横，开启了抱团取暖之旅。

融创之所以能拿得出如此之多的真金白银，也和它一贯的联合开发有关系。销售是融创的核心竞争力，业内普遍认为碧桂园、融创和恒大是全中国最擅长做渠道的三家房企，碧桂园和恒大胜在房价便宜，而融创是渠道的鼻祖，从来不做线上推广，从刚需盘到市区高端盘，全部是线下渠道。高额的佣金和名目繁多的奖励模式是它吸引销售人员的关键，无论是拦截还是做商超做社区，最终的目的就是要把客户带到售楼处，渠道的地位远高于现场销售员。