李宁美国设计中心首席代表李嘉铭

从2004年伊辛巴耶娃在雅典奥运会上的亮相，李宁公司就看上了这个出色的合作伙伴。“我们要挑选这样一个人。在那一刻，她一定会是全场的焦点。”李宁公司政府及公共事务总监张小岩对本刊说，“另外，我们需要给这双‘鞋’足够的亮相时间。”在田径项目里，撑杆跳和伊娃无疑被这家公司视为李宁鞋表现的最好载体。

李宁公司等待了5年，直到伊辛巴耶娃与阿迪达斯的合约期满。这是一单投入不菲的合同，李宁将为此支付每年150万美元的赞助费。但在李宁看来，这笔投入物有所值。签约这位俄罗斯撑杆跳女皇是李宁品牌国际化战略的一部分，在李宁公司开出的豪华“采购单”中，NBA的巴朗·戴维斯也在其列。从李宁进一步强调差异化细分品牌以来，这类需要高投入的品牌营销也成为国内运动品牌彼此竞争的重要领域。

“跑鞋将是我们最重要的项目之一，我把它排在第二位，仅次于我们的羽毛球运动项目产品。”李宁公司CEO张志勇接受采访时对本刊说，“上一次‘五年战略’，我们其实就想做品牌的差异化了。那时候其实项目也找到了，但是没有财务资源，你投不了那么多钱。”