（文 / 李伟）

营销经理长期处于这样一种困境。房子卖得好的时候，是市场好，你的功劳在哪里？房子卖得不好的时候，价格一降，又卖出去了，那你的价值又在哪里？比如我们现在的“欧洲公馆”项目，周边此类房产的价格每平方米在1.6万～1.8万元，都是精装修，按常识判断，我们的价格也只能定到1.8万到2万元之间。但如此定价，营销确实没什么价值。一开门，大家排排号，房子卖完人就走了。作为一个职业经理人，不仅要争取销售数量，更要争取价格优势。这就必须脱离简单的产品营销，进入到品牌营销，给产品加入无形的价值，实现它价值的提升。

具体到“欧洲公馆”项目上，核心价值是稀缺区位和精工品质，在此之下构成了8项价值体系，包括园林、装修、教育、商业等方面。外面有公园，内部有花园。尤其是我们周边的医疗配套优势非常明显，三级甲等医院就有3家：武警总医院、301医院、航天医院。教育配套也很成熟，重点小学有3家：十一小学、五一小学、育英小学。我们项目本身就有一个国际标准化的配套小学，准备引入一家一流小学合作。

这些是硬性价值，我们还必须赋予公寓项目精神层面的价值，这是公寓的生命力，比如“欧洲公馆”强调的就是家族传承精神。家族沿袭三代，方称世家。自建国至今，如果第一代为建国时期的干部，那么现在正好三代。虽然三代人的教育不同，职业不同，所处的时代不同，但他们家族的精神会一代代延续下来。我们的项目就是希望能承载这种北京的世家情怀。这就给房子加入了灵魂，而不仅仅是作为钢筋水泥的集合体来卖。