（文 / 李晶晶）

( 许孔元 )

有朋友对古玩生意百思不得其解，她说，常见一些古董店或大门紧锁，或店内货品稀少，一天下来不见几个顾客，如此萧条的生意，怎么经营？许孔元十几年前从台北到北京，开了一家古董店，当时他刚懂事的儿子，也提出过同样的问题。

许孔元告诉本刊记者一个故事：那是20多年前，他还在台北的一家古董店学习。一天，一位穿着普通的老先生，骑着自行车来了。一般来逛古董店的都开好车，不曾见过有骑自行车来买东西的。老先生进来，自然没人会认为他是买家。许孔元过去招呼，老先生看了不少东西，一一问过价格，便走了。没多会，老先生带着司机，开了一辆豪华大车过来，将之前所看、所问过价的古董全部买走。许孔元说，骑单车来，开汽车走，买得干净利落，羡煞旁人。

这对当时刚入行的许孔元来说，可是大开眼界。他告诉本刊记者，这就是古玩行业的特殊性，什么样的客人都可能有；而买与不买之间，只需看客人看东西时的角度、神态，便能知道。另外，每个行家都有自己的销售渠道或者固定的客人。