Hello大家好，我是David朱英楠，超级简历WonderCV的创始人兼CEO。非常高兴有机会跟大家做一场求职干货的分享。我们今天的主题就是《读懂岗位需求潜规则，三步制作有效简历》。那么是哪三步？

简而言之第一步就是梳理自己的目标，第二步是优化自己的简历，第三步是梳理自己的简历故事。那么希望我讲的内容对大家能有非常实质性的帮助。

在开始之前我简单做一下自我介绍。我的本科毕业于哥伦比亚大学，学的是经济学专业，是哥大在北京的面试官。我也是一个TED的演讲人，有过中文和英文的TED演讲的经历，也是清华大学职业生涯计划的导师,同时是一名专栏作家面试和辅导过很多的人进入这种名校名企，金融投行、互联网企业，获得这样级别的、很多人梦寐以求的工作。

我自己的从业经验是本科毕业后第一份工作在高盛香港的投资银行部做跨境并购的业务比较多，然后在瑞银的亚洲直投部做PE这边的投资经理。之后我就进入了互联网创业行业，自己去学编程，开发了超级简历，也就是现在的WonderCV.com。我们这个产品的核心目的是通过AI能够自动化简历的制作和优化简历，帮助求职者去真正地、更加便利地去找到自己心仪的工作，目前我们服务全球50多个国家上百万的求职者。

Ok，我们进入第一个章节就是求职的第一个步骤：制定好一个明确的求职目标。

那么有些小伙伴可能心里大概已经有一个自己想要的求职方向，但是我们在这个章节还是会帮大家梳理一下，从底层去理解为什么职业目标的那么的重要，以及如何能够用一个清晰的职业目标帮助自己更好的去做出职业规划。

在我辅导的很多学员当中经常出现的一个关键词就是“迷茫”。它的表象通常对于学生来说就是对自己的专业不满意，或者自己求职工作的这个方向可能跟专业并不是对口的，所以会碰到很多各种各样的困难。然后对于一个已经在上班的这样的在职人士，他可能会认为自己的职业这份工作并不是自己想要的，对于下一步该怎么走表示迷茫。

但当你问这样子的一个候选人，你想做什么？你觉得自己适合什么？他会告诉你，我不知道对自己并没有一个非常清晰的定位和想要去什么样的目标。那么这种迷茫的表象，其实它跟背后比较根层的原因都是因为从小到大一直按照别人设计的轨迹在去做着自己的每一个决策。无论是上学选专业，还是后来的选工作，甚至有些人后来的择偶都是会在很大程度上去依仗仰仗父母或者是家庭的帮助，自己一直在一个被动的环境里面去作出选择。

那么其实这样子的做事方式去就没有给机会让自己去探索自己的天赋和优势。没有这样子一个探索的过程，其实对于自己日后的职业发展，人生选择都会有很大的坏处。因为你不知道应该怎么去选。尽管说我们的父母都是为了我们的好，很多人提供建议也都是非常好的建议，但是毕竟他们并不会自己亲身来体验人生，工作本身相处的人本身都是我们自己要去过人生。所以能够承担责任，能够承担决定的责任，包括体验这以后的一系列的结果都还是我们自己。

所以在求职这件事情上，一定要想方设法的去独立思考，其他人给的都只是建议。都可以去听，但是绝对不要直接把一个人的建议照搬成为自己的决策。一定要知道这是你自己做出的选择。那么这一点就是我希望每一个人都可以非常的深刻的记住。

那么为了方便大家更好的理解什么是求职目标，我这边手画了一个比较简单的图，可能有点丑，希望大家不要嘲笑我。

首先左边是我们自己现在处在的一个位置，这是我现在的一份工作，或者是我现在所处的学校。那么右边五角星就是我的目标。这个目标可能是一个更好的发展空间，更高的薪酬待遇，或者说这份工作仅仅是离家非常的近，让我很方便。然后我现在的处境和目标之间的距离就是一个准备鸿沟，就是我需要跨越多大的一个鸿沟能够达到这样子目标。

那么这个两者之间的有一个中间的地段是一个安全网。安全网就是说我如果没有达到这个目标，我却离开了现在的工作和现在的学校，我会落在安全网里面。那么什么是安全网？就是我们的父母家庭，我们自己的一个存款，能够让我们度过一段中间的过渡期；或者是有一些甚至有失业保险这样的一个方式，可以去让自己去安全度过一段没有薪资的这个时候。那么我们安全网的高低，我们把它叫做于“谨慎的尺度”。也就是说，我的安全网越高，我就不需要太谨慎；我的安全网越低，我需要非常谨慎地去做出职业的选择。

基于对求职目标的理解，我们可以分析出来准备的鸿沟，我的目标越明确，我才能更能够知道这条鸿沟有多宽，它的难度有多大，那么我的目标越具象，我就更能够量力而为，使我成功率提高。

一个比较典型的不好的例子是我大学时候的一个同学，他后来去宾夕法尼亚大学读博士，是学历相当高的一个人。但是因为他对自己的职业目标不清晰，所以他毕业的时候投了300多份简历，最后他拿到了一家咨询公司的工作。那么这是一个非常糟糕的做法，因为他当中浪费了大量的时间去面试一些他根本就不想去的一些工作。因为他投的时候有各种城市的、各种行业的、不同级别的一些岗位。所以其实求职目标一定要具象，免得去浪费时间做海投这样子的事情，是非常浪费时间和不值得的。

那么在谨慎尺度这个维度上，刚刚我们已经说过，它安全网越高，越能够让我们去承担一些风险。但是平时其实我们在做每一份工作和日常维系人脉的时候，就可以刻意地去提高安全网的高度安全系数。因为这样子做能够让我们在关键的职业决策点有更多的选择，比如说我日常如果前面的两份工作都存了很多的存款，那么我在跳槽去第三份工作的时候，我可以选择一个风险较高，但是回报也较高的选择。而如果我前面的几份工作都是月光族，然后到第三份工作有一个很好的机会等着我，但是我却没有很好的积蓄让我能够去承担更多一点的风险，我仍然需要去为了维护一个稳定的工资去做职业选择。那么这种情况下其实是给自己留下了更少的选择。所以就是在职场前期的时候，可以想方设法的给自己多一些安全系数的积累。

在职业规划当中非常重要的一个步骤就是去找到和挖掘自己的个人优势。那么它其实是两件事情的一个交接点。左边就是你会的事情、你过去的从业经验和你的一些技能，右边是你所想要去的工作岗位，它的JD（岗位描述）。那么在这个岗位描述当中出现的一些关键字是正好你之前所经历过的，那么它们交叉的部分就是你的个人优势。

怎么样能够在一个如果你之前从业的东西和你想去的东西差别特别大，比如说你要转行或者你专业不符，应该怎么样去挖掘？我们来举两个例子。

第一个就是假设你想从销售转这个活动策划，这是可能你做的事情有一些相关的，因为你在销售的经历当中做过可能一些销售活动，参加过一些展览会，然后你通过这些经历可能会去体现你自己的协调组织能力与人沟通能力等等。那么举一个比较极端一点的例子，就是之前比如说你是一个工厂工人，然后你现在想转新媒体运营，这两件事情可能从字面上看是完全没有任何关系的。但是你可以去把之前你从来没有从业过的新媒体运营里边最重要的能力，这种写字能力，去充分体现出来。比如说之前为厂里的报纸写过文章撰过稿；或者你在知乎上，在你工业的、生产的专长里面，答过很多知乎的答题，有很多人点赞和收藏；然后或者是你自己开过自己的个人公众号，在领域里面细分领域里面写过很多深度的一些文章，能够充分体现出自己的文笔和文采。那么这些都是可以在即便是你从来没有进入过的一个领域能够给你加分，以及让你能够最基本的获得一些潜在面试机会的一些可能。

刚才这个案例更像是把我的擅长的圆圈和我的想去的岗位的描述中间交界这块地方的面积去想办法去把它扩大。还有一个思考维度是把这张图如果平着去看，你发现可能有第三个维度可以把它怎么样挖掘的更深。就用一个例子来给大家分析一下，比如说我觉得我是一个朋友，很多想法点子很多的人，那么认为自己比较适合去做策划类型的工作，把它挖掘的更深一点。尽管我有刚才这些特质，但是我觉得我的脸皮很薄，人对人的这种社交不是很擅长，但我很擅长在线上去表达，我一天可以发三四条朋友圈，我很乐意分享。那么这样的一个性格可能更适合去做内容类型，而不是活动类型的这种策划工作。那么这个点可不可以把它挖掘的更深一些？

平时的想法和经验我很自然的分享出来，但是过去工作中我喜欢的其实是和用户的聊天，而不是去做数据分析。我不喜欢写报告，但我很喜欢写攻略。这样的一个性格可能就是说我擅长去发现用户的问题，成为他们的朋友，所以我适合做的可能更多的是用户运营或新媒体内容运营这样子的岗位。

大家可能听出来刚才这一个整个过程当中很大的程度是在挖掘我自己的天赋。那么这个天赋不光是涵盖了我的能力，还有我的做事的风格，我的思维方式，我在个人生活当中的这种特色和我在工作当中的特色的一个相结合，对吧？一个人的职业优势的话，其实就是这样子一个天赋，然后去乘以你的投入，你往正确的方向投入，你才能够越来越大化你擅长的事情和你能够释放的能量。而如果你在一个不擅长的领域去投入，其实对于自己的本身的职业生涯就是一种时间上的浪费，所以挖掘天赋的这件事情是一个非常重要的过程。

那么在制定求职目标这一个大的点下面，最后跟大家分享一个小的点，就是一定要记住去顺势而为，去快速地了解你所在的市场，或者是你想要进入的这个行业里面，最实时的、最新的信息是什么样子的。

这里面主要是分享两个做法，第一就是去抓住信息源。你所在的行业一定有一些主流媒体去关注这些媒体，打开下载他们的APP，打开他们的推送，让自己去了解这个世界正在发生什么。即便有的时候这头条可能并不是能够直接影响到你的工作，它可能是一个很间接影响，比如说明年、后年可能会出现的5G移动通信上面的一个变化，但是它会带来所有行业的一些变革，那么这个变革是什么样子的？我自己去想可能很难想出来。但是我去读一些媒体报道，我去看一些我所在的行业里面的这些朋友，他在发的朋友圈都是分享什么样的内容，通过这些方式能够更好的去获取这样子信息。我不能够比别人慢半拍，这是非常重要的一件事情，我要知道这个行业里面可能会发生的事情是什么样子的。

第二点跟刚刚其实也隐隐约约提到了，就是说去结交这个行业里面的人脉。但是这里的核心点一定要去找比自己厉害的人去关注他们的朋友圈在发什么内容，以及在必要的时候去请他吃饭，去请他喝咖啡，然后去跟他去做行业里面的交流，去准备好一系列的问题去提问。不能够就是说我见到很多人其实想去积累人脉，很明显很有意图地想要去接近一些人，但是当他去跟你聊了或者是他跟你见面了，他并没有很好的问题去问你，他只是想就是说听你讲给你很尴尬的说最近怎么样，然后问一些这种不是很好回答的问题，其实这是一种对资源的浪费，这个人可能之后也不想跟你再去交流第二次，对吧？所以一定要提前做好功课。怎么做功课？就是对于他所处在的行业，对他的公司他的工作有一定的了解，提前要做好research，做好研究，像做研究报告一样的去理解这个人他现在所处的这个环境是什么样子，他最关心的是什么点，然后把这些东西带着问题去跟人沟通，这样的效率才会更高一些。那么当你身边有很多这样子的行业内的人脉，以及你时时刻刻都在关注行业最新的动态，你是非常有机会去接触到行业里面好的机会的。

那么什么是好的机会？我们用两点来定义它，第一就是身边的人都比你牛。因为只有这样子你才能够非常快速的从他们身上去学习到行业里面最深、最好、最核心的相关的知识和技能。第二点你能够在1-2年之内迅速的得到一个成长和提升。一方面是你能力的提升，另外一方面是你的资源的积累和提升。因为这样子的一个工作机会能够让你在工作了短短的1-2年之后有一个非常高的高速的一个提升。

我这里没有提到什么？我没有提到的是薪资待遇。因为在刚刚初入一个行业或者是刚刚进入一个领域的时候，其实你的成长的速度要远远比你的薪资更为重要。因为你的薪资是一个指数性增长的，就是前几年可能比较低，然后到第三、第四年的时候可以有一个小的爆发点，这个时候是你最能够去兑现你的前期的积累的一个机会。而相反就是说很多比较稳定的没有很多成长空间的工作，它可能是每一年都有一个很小的增长薪资的增长空间，你是一眼能够看到头的，知道未来的薪资待遇是一个什么样的绩点。两者相比之下肯定是一个能够厚积薄发、指数性增长的这样的一个工作机会是更有发展潜力的。

逐一攻破不同困境

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