（文 / 董璐）

作为一个医药公司，美国雅培在中国更让消费者印象深刻的却是其婴幼儿配方奶粉。2007年美国雅培全球营养品才占年销售额的17%，但婴幼儿配方奶粉业务就在中国占其业务的60%。这种业务倒挂逐渐让人忘了雅培本身是一个有着120年历史的医疗健康公司，最早的形态是由药剂师华莱士·雅培（Dr.Wallace Calvin Abbott）建立的制药厂，从红霉素到抗生素克拉仙，从麻醉首选药物七氟醚到艾滋病药物爱治威，均是雅培的产品。医药公司雅培在中国寻求到的蓝海市场却是婴幼儿配方奶粉市场。

中国的蓝海市场

1995年，雅培进入中国市场。此时，美国百时美施贵宝公司早于1982年在中国成立了第一家中美合资的制药企业——中美上海施贵宝制药有限公司，1992年开始又将其抗肿瘤药物引进中国市场，设立中国肿瘤药物部，销售进口抗癌药物。美国强生也于1985年成立西安杨森制药有限公司，生产和销售高质量的药品，产品涉及胃肠病学、神经精神学、变态反应学、疼痛管理学、抗感染、生物制剂和肿瘤等领域。如果要和这些先行者硬拼抗生素、肿瘤药等世界上主要生产线上的药品，由于中国制药市场的审批政策等，雅培在上市时间上就没有胜算。那什么样的策略性业务，可以帮助雅培在中国维持竞争水平呢？当时负责亚太区业务的雅培副总裁、雅培企业决策群中唯一的华人高管陈芳田认为:“非制药业务，特别是营养品产业能够接触到中国众多的消费者，可以在短期对雅培形成回报，保持中国市场活力。”