( 2007年12月，中国银行第三家专为高端客户服务的私人银行在大连开业 )

3月27日开始短短5天时间，中国工商银行、招商银行、汇丰银行扎堆上马私人银行，此前民生银行、光大银行已宣布其私人银行不日将挂牌，再加上中国银行、交通银行、中信银行以及渣打和花旗银行，私人银行从进入中国到遍地开花只用了一年时间。相对于普通商业银行的高端客户，私人银行要求客户资产超过800万元，可以说是VIP中的VIP。

谁是私人银行的客户？根据美林与凯捷咨询公司2006年公布的统计数据，中国内地资产在百万美元以上的有32万人，占亚太地区富豪总数的29%，并且还在以每年12%的速度增长。“我估计现在中国个人资产超过100万美元的至少有五六十万人。”中国银行个人金融业务总裁岳毅告诉记者。这大概可以解释，为什么2008年各家银行争相推出私人银行业务。从代销基金的理财服务到800万元门槛的私人银行，中国只用了8年时间，借用苏格兰皇家银行CEO弗雷德·古德温(Fred Goodwin)的说法:“中国很可能成为我们最重要的私人银行市场。”另一个显著变化是，2007年中国居民可支配收入中储蓄占比从70%下降到了60%，基金、保险和股市投资猛涨。“怎样让客户增加资产而不是增加储蓄，这是每个银行都在研究的问题。”岳毅说，“特别是对中产阶级，他们是银行理财服务重要的客户基础。”

在中国银行1.4亿名客户中，一部分人已经具备了迈入私人银行的实力，还有更多是有待发展的潜在客户。据岳毅介绍，中国银行理财中心为50万元以上资产的客户提供服务，主要是销售基金和银行的理财产品，而资产在200万到500万元之间的客户，财富管理中心为其提供顾问和投资规划。“我们已经在广东开设了一家财富管理中心，根据市场需求今年准备在全国再开50家。”岳毅告诉记者，资产超过800万元的顶级客户才有资格进入私人银行，享受会所式环境和专属服务，“我们为客户量身订制理财产品，除了信托、资产管理等金融投资，法律、税务、移民等服务也在酝酿中。在理财产品方面完全开放，我们不仅销售自家商业银行的产品，也销售市场上的很多产品”。一个私人银行家背后有N个顾问，以“N+1”形式支持服务，“从投资顾问到私人银行家，员工本身就体现了不同层次”。