文/王宏宇
( 在罗马举行的香奈尔30周年庆典钻石首饰展 )

马骧虎怎么看都不像传统意义上的钻石店经理。他站在窗前，端着标志性的大杯子喝水，在这间位于写字楼16层的办公室里笑眯眯地转来转去。屋子里到处是或站或坐的销售顾问和买钻石的客人，靠窗的隔间是财务的，他甚至连把自己的椅子都没有。

窗外不远处是北京的豪华卖场新光天地和华贸中心高档写字楼，但这里的装修并不奢华，等待区的椅子甚至有一把已经被坐坏了。现在是周末下午，生意显然比较忙，顾客们有些穿着短裤和大背心，有些则西装革履。马骧虎并不担心珠宝顾问会看人下菜碟，因为他们的业绩是用成交笔数来衡量的，与金额无关。马骧虎用了一个很贴切的餐饮业名词来形容这种考核方式——翻台率，这也是他们与传统珠宝店最大的不同。

这里是钻石小鸟网的北京体验中心，是这家网站在全国的4家体验中心之一。依靠这样的经营模式，钻石小鸟网在过去的一年里，销售额增长了惊人的6倍，而它从2005年真正创立品牌开始，一直保持着类似的惊人成长率。这在传统珠宝行业完全不可想象。去年5月，钻石小鸟网拿到了数千万元人民币的风险投资，并正在准备第二轮融资，用于在未来3年内将体验中心拓展到全国的省会城市。而另一家网站九钻网与“钻石小鸟”的情况相似，也在今年早些时候获得了几家美国风险投资公司的优质投资，金额是1000万美元。两家公司都可能在两年后上市，而在他们身后，还有数十家同样增长快速的钻石销售网络独立品牌。