非理性的主宰

莎士比亚在《哈姆雷特》中写道:“人类是一件多么了不起的杰作！多么高贵的理性！多么伟大的力量！多么优美的仪表！多么文雅的举动！在行为上多么像一个天使！在智慧上多么像一个天神！宇宙的精华！万物的灵长！”这是占主导地位的人性观，大多数经济学家、政策制定者和普通人都这么认为。的确，这种观点很大程度上是正确的。我们的身体和心灵能做出很神奇的行为。我们看到远处抛来一个球时，能迅速估算出其轨迹和落点，然后移动我们的身体和双手去接住它。我们能够轻松地学会新的语言。我们能够学会下棋。我们能识别几千张面孔而不混淆他们。

传统上，经济学家们认为，人们都是理性的行动者，会对经济利益的激励做出一定的反应。但近年来，越来越多的经济学家开始认识到，弗洛伊德的洞见可以像亚当·斯密的洞见一样有用。迅速崛起的行为经济学让更多的经济学家涉足无意识领域，探讨人性影响市场的方式。美国麻省理工学院媒体实验室的丹·艾瑞里（Daniel Ariely）教授在《可预测的非理性》一书中研究了情感、期望、环境和社会规范在经济行为中的重要作用。