( 布莱福曼兄弟和他们所著的《摇摆》 )

假如一个朋友给你打电话说，要你周末帮他搬家，虽然你可能有点不情愿，不过我们中的大多数人都会在星期六一早准时到场帮忙。但是，如果你的朋友同样让你帮他搬家，却告诉你会支付10美元作为报酬，你很可能会觉得，一天累断腰的工作可不只值这点钱。所以你可能会建议他找个搬家公司，或者索性告诉他，你那天有事。对你的朋友来说，后一种选择失策在不该给友谊标上价码。

布莱福曼兄弟所著《摇摆》一书进一步用生物学和心理学理论说明，为何在采取激励措施时，不能轻易使用经济刺激，这涉及大脑快感中枢和利他中枢的作用机制。伏核是大脑最原始的结构之一，这是一个与我们狂热的一面具有传统联系的结构：它是大脑中体验战栗般激动的部位。科学家将大脑中的这一区域称为快感中枢。快感中枢也是我们对经济补偿做出反应的地方，涉及的金钱数额越大，快感中枢兴奋的程度也便越高。从生物学角度，金钱奖励的作用就同少量的可卡因所产生的作用一样。

大脑中还有一个叫后颞上沟的部位，专司社交，是利他中枢。快感中枢和利他中枢有一个特点，不像我们大脑中控制运动和说话的区域，它们不能同时运作。我们的大脑就像有两个不能同时运行的引擎，要么从利他主义的角度领受一项任务，要么从利己主义的角度从事某项工作。另外，启动两个引擎所需的燃料不同，启动利他中枢不需要太多燃料，需要的只是正在帮助他人或给他人以正面影响的感觉，而启动快感中枢需要更多燃料。在前一种情形中，发挥作用的是利他中枢。一旦引入报酬，情况就不一样了，快感中枢开始接管控制权，在人们的头脑中，面临着这样的选择：一方面是帮朋友搬家的劳累，另一方面是得到10美元的报酬，而10美元的报酬太低了，还不足以让快感中枢兴奋起来。