( “阿尔卑斯”卫浴系列产品 )

1997年东南亚金融危机时，和成集团在中国苏州和菲律宾的马尼拉刚刚筹备，现在和成中国的董事长、当时才24岁的邱士楷改用母亲的姓，进入家族企业，在菲律宾负责投资4000万美元、占地10英亩的建厂工程，每日把自己包得像阿拉伯人，只剩下两只手在外被晒得很黑，且一层层脱皮。这是邱士楷第一次参与家族事务，其时和成集团已经在台湾地区卫浴市场占有55%以上的份额，营业额每年有2亿美元，并打破了卫浴高端市场被舶来品独占的局面。在菲律宾市场走还是留？和成选择了留。“别人都撤走了，正是我们发展的好机会。”邱士楷告诉本刊记者。现在和成在菲律宾的占有率也在50%以上，而在中国市场还处于“战国时代”，在市场上领先的品牌没有一家市场份额超过10%，竞争激烈。

作为大中华区最古老的卫浴品牌，和成在内地市场却十分低调。“虽然和成在内地市场的发展步调和菲律宾的差不多，但中国市场太大了，这是一个很长远的投资。”邱士楷告诉本刊记者。然而从去年底开始，和成频频高调发声。由琉璃艺术家杨惠姗设计的“中国石头”高端卫浴新品发布，和成的“大师”系列有了第一件作品；在广州建立了有卫浴博物馆之称的旗舰店，北京的旗舰店也在筹建中。“就像有10个孩子一起唱歌，因为和成唱得稳重，没有唱很高的调，别人会听不到我们的声音，但现在别的孩子都不唱了，你才发现和成唱得很好。”邱士楷说，“越是在经济不景气的情况下，我们更要唱得好，让大家听到更好的音乐。其实有统计学数据表明，在经济不景气的时候的投入回报会是正常时期的258%。”

的确，从去年下半年开始，一些只有制造没有品牌的中小卫浴厂商就面临困境，从前靠仿冒、低价竞争存活的陶瓷、卫浴厂商失去了竞争力。“这正是市场洗牌的时候。”邱士楷认为坚持做自创品牌，以内销为主，在这时候就不会输，相反做代工的企业会很快面临困境。这样激烈的竞争态势在和成78年的历史上并不是第一次遇到。