哈佛大学行为经济学家塞德希尔·穆莱纳桑

文 / 兰小欢

把一群小孩子聚在一起，让他们估计平时用的硬币的实际大小，穷人家孩子的估计会比富人家的孩子估计大许多。硬币越值钱，估计的差别越大。穷孩子脑海里的一元钱硬币，可以是很大的一个圆。

把一群人聚在一起看电影，事后让他们回忆情节。孤独的人和不孤独的人对情节的记忆一样准确。但是对电影中人与人交往的场景，比如恋人间的对话和亲昵的细节，孤独的人的记忆格外准确。正如饥肠辘辘的人，会一直记得电影里的人物吃了什么。

匮乏产生渴望，而渴望可以让注意力集中。有些情况下这是好事。学生都知道考试前“临时抱佛脚”。没时间了才开始着急，通宵达旦地紧张复习，常常也能取得不错的效果。工作的人往往都知道“死线是第一生产力”，有时间的时候拖拖拉拉，直到离最后期限所剩无几了，才开始加班加点赶工。而商场用来吸引消费者的各种优惠折扣券，都有截止日期，这并不是因为商场鸡贼，而是因为不带截止日期的优惠券，很少有人想得起来使用，反倒达不到吸引消费者的目的。