( 美国心理学家玛丽亚·康尼科娃 )

骗子是最古老的职业

我们多多少少都被人骗过。小时候年少无知会被骗，年纪大了以后脑子慢了、对社会不了解，也会受骗。即使在你情感和智力的顶峰时期也会被骗。多年前，我在上海的普陀区上大学，一个周末，我乘公交车去位于淮海路的上海图书馆查资料。下车后，一个穿着很体面的下肢残疾的大叔拦住我，跟我说他一个朋友邀请他在周末去家中做客，他却丢了钱包，希望我能给他一点车费。鉴于他穿着很整洁，受邀去做客的说法看上去很说得通，残疾人本来就应该得到帮助，我虽然是一个穷学生，也慷慨地资助了他。后来我就忘了这件事，直到有一天，我在学校附近又看到了他在以同样的借口问路人要钱，我才意识到，我当初大概是上当了。一个残疾人用一个借口，或者一个故事来乞讨，这是一件让人感到心酸的事情，但毕竟是欺骗，也让人觉得别扭。

美国心理学家玛丽亚·康尼科娃在《信心游戏》中分析了所有骗局背后的心理学原理。她这本书的结构对应着行骗的过程，骗子骗人的过程一般是这样的：首先要确定目标：他是谁，他想得到什么，我如何利用他的欲求来实现我的目标？然后要制造同情和亲密的关系：行骗之前要建立感情基础。之后是逻辑和说服：抛出骗局（故事），展示它会对受骗人有利的证据和方式，展示真正的好处。到后来，我们就像被蜘蛛网困住的苍蝇一样，越是挣扎，越是无法脱身。当局面看上去很危险时，因为我们已经在体力和感情上投入了太多，以致我们自己会去说服自己。