有点甜的农夫山泉上市了，证券市场又创造了一场造富神话。作为农夫山泉创始人，钟睒睒的财富接近500亿美元，一度登顶中国新首富。虽则这个首富只是半个小时，却足以让人震惊了，原来卖水是如此赚钱。

据统计，包括卖奶茶的康师傅、卖冰红茶的统一、卖六个核桃的养元饮品，以及承德露露等国内最知名的10家软饮料企业上半年的市值约为1500亿元，其中主营方便面的康师傅刚好进入了市值“500亿俱乐部”，统一企业中国、养元饮品、香飘飘三家企业市值进入“百亿俱乐部”。而9月8日农夫山泉在香港上市首日高开涨幅85.12%，每股报39.8港元，总市值超过4400亿港元，这的确令人匪夷所思。

和电信、电商等巨头相比，卖水算不上大生意。和鸡鸭鱼肉、粮食蔬菜等主副食相比，常识上饮用水也算不上大生意，毕竟其他的非买不可，唯独饮水是可以从自来水管里流出来的。如果是为了健康的缘故不得不买，瓶装水的替代品是水站送的大桶水及净水器。净水器要一次性投入数千元的装机费用，而社区水站都是小本生意，一不留神就可能倒闭跑路，充值有风险。这或许就是品牌饮用水企业最大的“护城河”。

在卖水这件事上农夫山泉做生意真是精明到家了，除非有些企业玩了命地促销，农夫山泉总是站在性价比的高地。最近还看到居民小区里出现了农夫山泉的自动售水机，这可不是过滤自来水的自动售水机，而是“大自然的搬运工”搬过来的桶装水。于是你不得不感叹，在一个完全零门槛的行当里，农夫山泉完全掌握了主动权，利用它“老大”的独特优势，在不同的人群中，差别化地深耕细作，卖水卖到了极致。大超市里它有对付其他品牌水的策略；在居民区，回应大家对水站持续经营能力的担忧，它也发展出了策略。